Ce qui fait disparaître le salaire d'une offre, ce n'est pas la précarité — c'est la façon dont la paie est calculée

L'Apec a mesuré, sur son propre site, que la part des offres cadres affichant un salaire est passée de 47 % à 65 % entre 2019 et le premier semestre 2025. L'explication qu'elle en donne mérite d'être lue deux fois : cette pratique « dépend plus du secteur que de la taille des entreprises ».

Nous avons voulu voir ce que devenait ce « secteur » quand on descend au grain du métier. Nous avons donc tiré, le 7 octobre 2026, les 36 906 offres de 38 métiers agrégées par Konvenable Pulse, et compté, métier par métier, combien d'annonces portent réellement un salaire.

Le secteur n'explique rien. Deux métiers du même secteur peuvent être séparés par un facteur 3,5. Ce qui les sépare, c'est l'unité dans laquelle la paie est calculée.

#Quelle part des offres affiche vraiment un salaire ?

Sur l'ensemble des 38 métiers, 44,7 % des offres portent un salaire publié (16 500 sur 36 906). Mais cette moyenne ne décrit aucun métier réel : l'écart entre le haut et le bas du tableau est d'environ 5 pour 1.

Part des offres portant un salaire publié, au grain national. Konvenable Pulse, 7 octobre 2026, fenêtre de 90 jours. Marge d'incertitude de ±0,7 à ±4,7 point selon la taille de la famille. Les deux dernières familles sont au coude-à-coude : leurs marges se recouvrent, et nous ne prétendons pas que l'une affiche moins que l'autre — notre tirage précédent les donnait d'ailleurs dans l'ordre inverse.

Le tableau se lit dans les deux sens, et c'est le sens inattendu qui est instructif.

#Est-ce la précarité qui fait disparaître le salaire de l'annonce ?

C'est l'hypothèse naturelle : un employeur qui paie mal cache ce qu'il paie. Notre corpus dit le contraire, et il le dit avec des N à quatre chiffres.

Le téléconseiller est un métier peu rémunéré. Son premier quartile national est de 22 404,24 € — c'est-à-dire, au centime près, le Smic annuel brut en vigueur depuis le 1ᵉʳ juin 2026 (22 404,24 €, selon l'Insee). Pour un quart de ces offres, la rémunération proposée est exactement le minimum légal. Et ce métier affiche son salaire dans 69,2 % de ses offres (252 sur 364) : l'un des taux les plus élevés que nous mesurions.

Même signature ailleurs dans le bas de la grille salariale :

• Agent de propreté de locaux : 79,1 % d'offres avec salaire (674 sur 852), médiane affichée 22 786 €.
• Aide à domicile : 71,3 % (1 502 sur 2 106), médiane 22 596 €.
• Assistant de vie aux familles : 70,6 % (733 sur 1 038), médiane 22 496 €.

Face à eux, le conseiller immobilier affiche une médiane de 45 500 € — et un salaire dans 13,3 % de ses offres (208 sur 1 568).

Précarité et opacité ne vont pas ensemble dans notre corpus : elles vont en sens opposés. Un métier payé au Smic a, très souvent, un Smic à écrire dans l'annonce.

#Que se passe-t-il quand on compare deux métiers du même secteur ?

C'est le test qui tranche, parce qu'il neutralise le secteur, le marché, la conjoncture et la culture d'entreprise d'un coup : on reste dans l'immobilier, et on change seulement de poste.

Konvenable Pulse, 7 octobre 2026. Détail des métiers en fin d'article.

Un facteur 3,5, à secteur constant — et au moins 2,8 si l'on prend les bornes les plus défavorables des deux marges d'incertitude. Un chargé de gestion locative voit un salaire dans 65,5 % des offres qui le concernent ; un comptable de syndic dans 56,0 % ; un conseiller immobilier dans 13,3 %, et un agent immobilier dans 12,2 %.

Ces gens travaillent dans les mêmes agences. Ils ne sont pas payés dans la même unité.

Et ce n'est pas de la mauvaise volonté : une commission n'a pas de fourchette à écrire. Une agence qui rémunère au pourcentage des ventes ne dispose pas du chiffre que l'annonce réclame. L'information n'est pas retenue — elle n'existe pas encore au moment où l'offre est publiée.

#Pourquoi les cours particuliers affichent-ils aussi peu que l'immobilier ?

Parce que le mécanisme n'est pas la commission en tant que telle, mais l'absence d'un socle annuel fixe.

Les cours particuliers à domicile sont payés à l'heure de cours, pas au mois. Résultat, la même signature que la transaction immobilière, sans aucune commission dans l'histoire :

Konvenable Pulse, 7 octobre 2026. Deux métiers d'enseignement à domicile ont été écartés de ce tableau parce qu'un seul annonceur y publie plus de la moitié des offres, et un troisième n'apparaît pas faute d'un dénominateur suffisant — voir la méthode.

La règle qui se dégage n'est ni sectorielle ni sociale. Le salaire disparaît de l'annonce quand il n'est pas calculé à l'année : commission par vente, tarif par heure de cours. Partout où il existe un montant mensuel déterminé à l'avance — assurance, comptabilité, gestion locative, aide à domicile, plateau téléphonique — il finit majoritairement dans l'annonce.

#Quand une offre à la commission affiche un salaire, que vaut la fourchette ?

Beaucoup moins qu'ailleurs, et c'est un second signal, indépendant du premier.

Quand une offre publie une fourchette, on peut mesurer son amplitude : le rapport entre le troisième et le premier quartile des salaires affichés du métier.

n = nombre d'offres avec salaire publié soutenant les quartiles. Aucun chiffre de salaire n'est publié ici sous 35 offres.

Une annonce de transaction immobilière qui « affiche un salaire » annonce donc surtout une amplitude : un conseiller immobilier se voit proposer entre 27 250 € et 86 202 €, ce qui n'est pas une fourchette mais un intervalle de confiance sur son futur chiffre d'affaires.

L'Apec documente le même phénomène par l'autre bout : un cadre sur deux perçoit une rémunération variable, et cette part variable pèse en moyenne 11,2 % de la rémunération totale. À 11 %, une fourchette reste informative. À 100 %, il n'y a plus de fourchette.

#Comment lire une offre sans salaire quand on est candidat ?

Une offre sans salaire n'est pas une offre suspecte. Dans notre corpus, c'est d'abord le signe d'une paie variable — et c'est une information en soi, plus utile que l'absence qu'on croit lire.

Trois lectures concrètes :

1. Métier de transaction, de commission ou de prestation à l'heure ? L'absence de montant est structurelle. La bonne question en entretien n'est pas « combien ? » mais « quel fixe, quel minimum garanti, et quel revenu réel la première année pour les personnes en poste ? ».
2. Métier à socle mensuel, et toujours pas de montant ? Là, l'absence est un choix. Vous pouvez comparer : nos pages métier Pulse publient la médiane et les quartiles affichés du métier, avec le nombre d'offres qui les soutient, avant même que vous postuliez.
3. Une fourchette très large est une fourchette faible. Au-delà d'un rapport 2× entre le bas et le haut, ce que vous lisez décrit une variabilité, pas une offre.

Quand l'annonce ne peut pas porter le chiffre, c'est l'échange qui doit porter la clarté — sur le fixe, sur le variable, et sur ce que gagnent réellement les personnes déjà en poste. C'est la raison pour laquelle nous pensons qu'une conversation structurée dit plus qu'un CV ou qu'une annonce.

#Méthode et limites

Nous préférons publier la méthode que le chiffre le plus spectaculaire.

Source. Konvenable Pulse agrège les offres d'emploi diffusées en France : celles des agrégateurs publics — France Travail à ce jour — et celles publiées directement par les organisations sur Konvenable. Données tirées le 7 octobre 2026 sur une fenêtre glissante de 90 jours ; pool total 188 964 offres. Le salaire retenu est celui affiché dans l'offre, jamais une rémunération déclarée après coup.

Ce que nous comptons. Pour chaque métier, nos agrégats exposent le nombre d'offres avec salaire publié à côté du nombre total d'offres. La « part » de cet article est ce rapport, au grain national, et rien d'autre.

Le filtre qui a le plus changé nos chiffres : la concentration d'annonceur. Un métier dont un seul employeur publie la majorité des offres ne mesure plus un marché, il mesure la politique d'annonce de cet employeur. Nous écartons donc tout métier dont le premier annonceur dépasse 50 % des offres. Quatre métiers sur 42 sont tombés à ce titre, soit 11 947 offres — 24,5 % du corpus de départ :

Deux métiers sont en zone de divulgation — entre 20 % et 50 % pour le premier annonceur. Nous les gardons et nous le disons : agent commercial en immobilier (MEGAGENCE, 26,0 % de ses 577 offres) et professeur d'instrument de musique (ACADOMIA, 46,3 % de ses 67 offres, dénominateur trop petit pour publier un pourcentage d'affichage au point).

Ce filtre doit être re-mesuré à chaque tirage, et nous en avons la preuve. Notre tirage du 28 septembre écartait six métiers, dont ces deux-là : en neuf jours, ils sont repassés sous le seuil. Dans le même intervalle, l'annonceur qui portait 27 % des offres de conseiller immobilier a entièrement quitté le premier rang de ce métier. Une concentration d'annonceur n'est pas une propriété stable d'un métier, et un chiffre recopié d'un tirage précédent aurait nommé une enseigne à tort.

Ce filtre n'arrange pas notre thèse, il la contrarie d'abord : le bloc écarté des services à la personne n'affiche un salaire que dans 29,5 % de ses offres et tire la famille vers le bas. En le retirant, les services à la personne passent de 43,4 % à 50,2 % — c'est-à-dire que le métier le plus précaire de notre corpus est encore plus transparent que la moyenne. Notre démonstration sort renforcée d'un filtre qui aurait pu la casser.

Les 38 métiers retenus, par famille.

Ces familles sont des regroupements éditoriaux de métiers, faits par nous et listés ici pour être vérifiables. Elles ne correspondent pas aux secteurs d'activité, que nous n'utilisons pas dans cet article.

Les autres seuils, appliqués avant lecture.

1. Aucun pourcentage au point sous ~100 offres de dénominateur ; tous les claims chiffrés sont portés au grain famille (462 à 20 945 offres).
2. Aucune médiane ni quartile publié sous 35 offres avec salaire publié. Six métiers y perdent leur salaire — dont le conseiller de transaction en immobilier (19 offres), le seul de sa famille à contredire la tendance. Nous l'avons retiré par la règle, pas parce qu'il dérangeait.
3. Écarter tout métier dont le premier quartile national passe sous le Smic annuel brut (22 404,24 € depuis le 1ᵉʳ juin 2026). Avec une tolérance d'arrondi assumée : cinq métiers des services à la personne affichent un premier quartile à 22 404,20 €, soit quatre centimes sous le seuil. C'est un arrondi de mensualisation, pas un salaire illégal, et nous les conservons.

Quatre limites assumées.

1. Le salaire affiché n'est pas le salaire versé. Pour un métier à la commission, l'écart est la règle, pas l'exception.
2. Nous ne publions aucune tendance. Les compteurs de 30 jours de nos agrégats ne sont pas stabilisés : leur rapport s'est inversé entre nos tirages du 2 et du 28 septembre, et ce tirage-ci donne zéro offre sur les trente jours précédents pour des métiers qui en comptent plusieurs centaines. C'est un artefact d'ingestion, et nous refusons de le lire comme un marché.
3. Les médianes des cours particuliers ne sont pas une lecture de marché : la même valeur de 39 585 € revient comme médiane d'un métier et comme médiane et troisième quartile d'un autre — la signature de fourchettes gabarit. Nous n'en publions donc que la part d'affichage.
4. Un instantané de 90 jours n'est pas une série longue. Et, comme ce run l'a montré, il bouge vite : nos propres chiffres du 28 septembre ne sont plus les bons neuf jours plus tard.

#Sources

• Konvenable Pulse — pages métier et villes (offres agrégées depuis les agrégateurs publics et les organisations publiant sur Konvenable ; tirage du 7 octobre 2026, 188 964 offres).
• Apec — Transparence salariale, collection Trajectoires Parcours & Inégalités, novembre 2025. Part des offres cadres affichant un salaire sur Apec.fr : 47 % en 2019 → 65 % au premier semestre 2025.
• Apec — Baromètre 2025 de la rémunération des cadres, novembre 2025. Un cadre sur deux perçoit une rémunération variable, pesant 11,2 % de la rémunération totale en moyenne.
• Insee — Salaire minimum interprofessionnel de croissance (Smic), page parue le 9 septembre 2026. Montant en vigueur depuis le 1ᵉʳ juin 2026 : 12,31 € brut de l'heure, 1 867,02 € par mois (Journal officiel du 22 mai 2026), soit 22 404,24 € par an.

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