Business Developer - Account Management (H/F)

Votre rôle :

En lien direct avec la direction, vous êtes en charge du développement commercial de la solution MyClic auprès d'une clientèle BtoB.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une approche orientée vente conseil.

Vous réalisez des démonstration essentiellement en distanciel et êtes amené à vous déplacer ponctuellement au régional ou au national en fonction des opportunités et de l'enjeu commercial.

Répartition de votre activité commerciale :

Gestion complet du cycle de vente des leads entrants

En parallèle, vous construisez les leviers pour démultiplier ce volume - prospection sortante ciblée, réseau d'apporteurs d'affaires et nouveaux canaux d'acquisition (partenariats, événements sectoriels, recommandations clients).

Vous travaillez en lien direct avec la direction pour challenger vos hypothèses et accélérer ce qui fonctionne.

Vos missions :

• Développer un portefeuille de prospects (TPE / PME)
• Identifier les besoins métiers et proposer des solutions adaptées
• Réaliser des démonstrations de la solution
• Piloter le cycle de vente jusqu'à la signature
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale

Profil recherché :

• Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de logiciels SAAS
• Tempérament commercial affirmé, avec un fort goût du challenge
• Pugnacité et capacité à convaincre dans la durée
• Approche orientée conseil et compréhension des enjeux clients
• Aisance relationnelle et capacité à créer une relation de confiance
• Appétence pour les environnements technologiques, l'IA et l'automatisation des processus

Qui sommes-nous ?

Kubiweb est une entreprise française, éditrice de la solution MyClic, dédiée aux entreprises de services, du BTP, de la formation et de l'événementiel.

Notre ambition : proposer des outils performants, simples d'utilisation et connectés aux réalités du terrain.

Rémunération : 40 000,00€ à 560 000,00€ par an

Avantages :

• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel