Business developer manager (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Partnerships & Business Development, vous contribuez activement au développement commercial de l'entreprise, à l'interface entre les enjeux business, les équipes techniques et les activités de recherche.

Vos principales missions :

Participer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale en lien avec l'équipe Business Development ;

Identifier de nouveaux marchés, clients et partenaires et contribuer à la structuration d'offres adaptées aux enjeux techniques et aux attentes des marchés ;

Définir et déployer une démarche de prospection active sur votre périmètre, en coordination avec les Technical Business Developers rattachés aux programmes de recherche ;

Développer et fidéliser un réseau de clients et partenaires, en construisant des relations durables et de confiance ;

Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales et offres d'accompagnement adaptées ;

Rédiger les offres, piloter les réponses aux appels d'offres et conduire les négociations commerciales en coordination avec les équipes techniques, jusqu'à la réception des commandes ;

Atteindre les objectifs commerciaux définis avec le Directeur Partnerships & Business Development et être force de proposition pour développer de nouvelles opportunités ;

Contribuer à l'évolution et à l'enrichissement des offres de l'Institut en fonction des besoins du marché ;

Participer aux conférences, salons et événements professionnels afin de développer la visibilité et le réseau de l'entreprise ;

Apporter un support commercial aux activités de recherche, valorisation & propriété intellectuelle, marketing, partenariats et projets collaboratifs ;

Collaborer avec les équipes communication et marketing à la conception d'outils de promotion des solutions et expertises de l'Institut ;

Participer aux projets d'organisation interne et contribuer au développement d'une véritable culture business au sein de l'entreprise.

De formation Bac+5, type école d'ingénieur ou Master 2, vous justifiez d'une expérience de 3 à 7 ans minimum en Business Development, idéalement dans le conseil en solutions techniques, l'ingénierie ou la vente de logiciels appliqués au domaine des réseaux électriques.

Vous disposez d'une bonne compréhension des problématiques techniques liées aux réseaux électriques, notamment en études systèmes réseaux et/ou conception de systèmes électriques, vous permettant d'échanger efficacement avec des interlocuteurs techniques et de valoriser des solutions complexes auprès de clients industriels.

Vos atouts

Fort sens commercial et orientation satisfaction client ;

Rigueur, créativité et proactivité dans la prospection et la vente de solutions techniques ;

Excellentes capacités d'écoute, d'analyse, de synthèse et de négociation ;

Forte orientation résultats et développement business ;

Très bonnes capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral ;

Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils techniques et R&D ;

Dynamisme, enthousiasme et capacité à être force de proposition ;

Français et anglais courants, indispensables pour évoluer dans un environnement international.