Chef des Ventes (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité de l'animation et de la performance commerciale de votre secteur. Votre rôle est avant tout celui d'un manager de terrain : vous êtes présent(e) aux côtés de vos commerciaux, vous les accompagnez dans leur quotidien et contribuez directement au développement de l'activité. À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :

• Manager, animer et fédérer l'équipe commerciale, en donnant un cap clair et en créant une véritable dynamique collective ;
• Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain : visites clients, préparation des rendez-vous, négociations, dossiers à enjeux, développement de secteurs... ;
• Faire progresser chacun en identifiant les points forts, les axes d'amélioration et les besoins d'accompagnement ;
• Définir et suivre les objectifs commerciaux, analyser les résultats et mettre en place les plans d'action nécessaires ;
• Piloter la performance du secteur en veillant au chiffre d'affaires, aux volumes, aux marges et à la rentabilité ;
• Soutenir le développement et la fidélisation des clients, notamment sur les comptes stratégiques ;
• Suivre le marché, les évolutions du secteur agricole et l'activité concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités ;
• Veiller à la bonne circulation de l'information et travailler en lien étroit avec les autres services de l'entreprise. Le poste implique naturellement des déplacements très réguliers sur le secteur. Ici, le terrain n'est pas accessoire : il fait pleinement partie de la fonction.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous connaissez réellement le monde agricole et ses spécificités. Cette connaissance est indispensable pour comprendre les attentes des clients, les réalités des exploitations et accompagner efficacement une équipe commerciale spécialisée. Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée, idéalement acquise dans le secteur agricole. Une première expérience réussie en management commercial est attendue, mais c'est surtout votre manière de manager qui fera la différence. Vous êtes un(e) manager présent(e), accessible et opérationnel(le). Vous aimez accompagner vos équipes sur le terrain, faire progresser les commerciaux, challenger lorsque cela est nécessaire et valoriser les réussites. Vous associez :

• leadership et capacité à fédérer ;
• culture du résultat et sens du commerce ;
• capacité d'analyse et pilotage de la performance ;
• aisance dans la négociation ;
• excellente connaissance de la relation client dans le monde agricole ;
• autonomie et goût prononcé pour le terrain. Conditions CDI - Statut cadre Rémunération globale : environ 50 à 80 K€, selon expérience et profil. Véhicule de fonction et outils professionnels. Le poste nécessite une forte mobilité sur l'ensemble du secteur confié.