Commercial en Machines Spéciales Bilingue Allemand (H/F)

Véritable acteur du développement commercial et apporteur d'affaires, vous contribuez activement à la croissance de plusieurs sociétés du Groupe Synext (Tecnal et Chalon Mégard). Vous proposez à nos clients/prospects des solutions techniques adaptées à leurs besoins, le tout dans le respect de la stratégie commerciale. Vous gérez une zone stratégique comprenant l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse alémanique. Vous contribuez également au développement commercial des marchés tchèque et polonais. Vous détectez des projets structurants de plusieurs millions d'euros. Avec un objectif commercial de 2 à 3 M€ dès la première année, vous pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu’à la signature de l'offre. Rattaché aux Directions Commerciales respectives de nos filiales, vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients : vous détectez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur. Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients grâce à des visites régulières et un accompagnement technique adapté. Vous réalisez une veille de marché active et êtes force de proposition pour développer de nouvelles solutions ou produits. Vous représentez l’entreprise lors de salons professionnels et événements clés.

• Construire et défendre des projets à forte valeur ajoutée : vous analysez les appels d’offres et cahiers des charges, puis élaborez des offres techniques et financières pertinentes en coordination avec nos équipes internes (avant-projets, bureaux d’études…). Vous définissez les priorités commerciales avec la Direction, pilotez vos opportunités jusqu’à la signature et accompagnez le client jusqu’à la réception finale de l'équipement en coordination avec nos Chefs de Projets.

• Accompagner la réussite des projets : vous transmettez les éléments clés aux bureaux d’études et aux équipes projets pour garantir un lancement fluide. Vous participez aux réunions de lancement, facilitez la circulation des informations techniques et commerciales, sécurisez les avenants contractuels éventuels et veillez au bon déroulement administratif et financier des affaires.

• Piloter votre performance commerciale : vous suivez vos indicateurs d’activité, vos prévisions et vos performances commerciales. Vous participez aux réunions commerciales mensuelles et partagez votre vision du marché. Vous construisez des objectifs ambitieux de vente et de marge avec la Direction Commerciale, et assurez un suivi rigoureux de votre portefeuille et de vos commandes.

Informations complémentaires : votre terrain de jeu est vaste et vous sillonnez plusieurs zones export pour aller à la rencontre de vos clients. Ces déplacements, qui représentent au moins 50 % de votre temps de travail, font partie intégrante de votre mission.

• Qualifications : vous êtes issu(e) d'une formation technique ou commerciale.
• Expérience professionnelle : vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire, impérativement acquise dans la vente de machines spéciales à destination des secteurs agroalimentaire, cosmétique ou pharmaceutique. Une connaissance du domaine laitier serait un plus apprécié. Les profils ayant évolué exclusivement dans la vente de composants ne correspondent pas à nos attentes.
• Compétences spécifiques : vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale et disposez de bonnes connaissances dans le domaine mécanique. Dans un contexte de développement commercial de la zone germanophone, la maîtrise de l’allemand est impérative. La maîtrise de l’anglais est appréciée.

Vous vous démarquez par votre esprit d’équipe, votre professionnalisme et votre engagement à toute épreuve. Bon communiquant, tactique, vous avez également une bonne capacité