Commercial Maisons Individuelles - Maîtrise d'œuvre (H/F)

IMOTER est une société de maîtrise d'œuvre spécialisée dans la conception et la réalisation de maisons individuelles. L'entreprise accompagne ses clients dans la construction de leur maison, depuis la définition du projet jusqu'au suivi de la réalisation, avec une approche personnalisée, technique et économique. IMOTER souhaite recruter un commercial capable de développer les ventes de maisons individuelles, d'accompagner les prospects dans la définition de leur projet et de transformer les contacts qualifiés en contrats de maîtrise d'œuvre.

Objectif principal du poste : -Développer les ventes de projets de maisons individuelles en maîtrise d'œuvre, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat, en accompagnant les clients dans la construction d'un projet cohérent, réaliste, finançable et adapté à leurs attentes. Le commercial devra être capable de vendre une solution globale de maîtrise d'œuvre, en valorisant l'accompagnement, la personnalisation, l'optimisation des plans et la maîtrise du budget.

Missions principales :

• Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients particuliers ayant un projet de construction de maison individuelle.

• Développer et entretenir un réseau local d'apporteurs d'affaires : agents immobiliers, lotisseurs, courtiers, notaires, artisans, partenaires fonciers.

• Relancer les contacts entrants issus du site internet, des campagnes digitales, des recommandations et des partenaires.

• Identifier les besoins du client : budget, terrain, mode de vie, contraintes familiales, délais, attentes architecturales.

• Qualifier la faisabilité du projet : financement, terrain, urbanisme, capacité budgétaire.

• Vente et accompagnement client

• Présenter l'offre IMOTER et expliquer clairement le rôle du maître d'œuvre.

• Construire une relation de confiance avec les prospects.

• Accompagner le client dans la définition de son projet de maison.

• Présenter les premières orientations de plans, prestations et budget.

• Travailler avec le bureau d'études pour faire évoluer le projet.

• Présenter les propositions commerciales et défendre la valeur de l'offre.

• Négocier et conclure les contrats de maîtrise d'œuvre.

• Suivi administratif et transmission interne

• Constituer un dossier commercial complet avant transmission aux services internes.

• S'assurer de la qualité des informations transmises au bureau d'études et au métreur.

• Suivre l'évolution du dossier jusqu'à la signature.

• Tenir à jour les outils de suivi commercial ou CRM.

• Participer aux réunions commerciales et aux points de pilotage.

Profil recherché

• Expérience souhaitée :

• Expérience commerciale réussie dans la maison individuelle, la maîtrise d'œuvre, le CCMI, l'immobilier, la rénovation, le bâtiment ou la vente de projets complexes.

• Une expérience dans la vente auprès de particuliers est fortement appréciée.

• Une connaissance du parcours client en construction de maison individuelle serait un atout important.

• Qualités personnelles

• Tempérament commercial affirmé.

• Capacité d'écoute et de conseil.

• Sens de la pédagogie.

• Autonomie et rigueur.

• Bonne présentation.

• Capacité à instaurer une relation de confiance avec des particuliers.

• Persévérance dans le suivi des prospects.

• Sens du résultat et goût du challenge.

• Compétences attendues

• Maîtrise des techniques de vente de projets longs.

• Capacité à comprendre les plans et les prestations techniques de base.

• Bonne compréhension des budgets de construction

• Capacité à expliquer simplement une offre de maîtrise d'œuvre.

• Aisance avec les outils informatiques et CRM.

• Bonne expression orale et écrite.

• Conditions du poste

• Type de contrat : CDI à définir selon profil.

• Secteur : Indre-et-Loire.

• Rémunération fixe : 1 867,06 € brut mensuel.

• 13ème mois

• Rémunération variable : commission de 2,5 % du montant HT de la vente.