Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Nous recherchons un Commercial Grands Comptes B2B pour couvrir le marché français des boissons. Ce poste, basé à Dijon avec une couverture nationale, offre lopportunité de gérer, à terme, un portefeuille de clients stratégiques et internationaux. Vos missions principales : * Fidélisation et Conseil (80%) : Vous gérez et optimisez un portefeuille de clients existant * Gestion et Pilotage budgétaire: Vous élaborez le budget des ventes de votre périmètre et assurez son suivi rigoureux dans un souci de préservation des marges et de développement du chiffre d'affaires. * Conquête (20%) : Vous captez de nouvelles parts de marché et saisissez les opportunités business face à la concurrence. * Synergie interne : En véritable chef d'orchestre, vous collaborez étroitement avec les équipes RetD, production et supply chain pour concevoir des solutions sur mesure. * Rayonnement : Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels et assurez un reporting rigoureux à la direction. Rythme : 2 à 3 jours de terrain par semaine (déplacements nationaux avec découchés), 1 à 2 jours de télétravail, et présence collective obligatoire sur site deux jours par semaine. LE PROFIL RECHERCHÉ : Votre parcours : Vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale de 2 ans minimum en B2B, dans le secteur du packaging. Vos compétences : Une réelle appétence pour les produits industriels techniques et un anglais courant (B2 minimum) pour échanger au quotidien avec les filiales et clients internationaux. Vos soft skills : Autonome, structuré(e) et réactif(ve) face aux imprévus ou crises clients, vous aimez proposer des idées et vous inscrire dans un projet d'entreprise à long terme. LES AVANTAGES : Un environnement stimulant : L'agilité d'une filiale à taille humaine combinée à la puissance d'un groupe mondial présent dans 100 pays. Vous évoluez au cœur d'un site industriel innovant et hautement technique. Un parcours d'intégration structuré : Une immersion complète de 2 à 3 semaines pour vous donner toutes les clés du succès dès votre arrivée. Des perspectives d'évolution concrètes : Nous parions sur le long terme. Pour un profil performant, ce poste est un tremplin vers un poste à dimension plus stratégique. Une culture d'entreprise forte : Vous intégrez une structure qui allie agilité, respect mutuel et fortes valeurs éthiques. Nos équipes expérimentées placent la collaboration et la transmission des savoirs au cœur de leur quotidien Un package attractif: : Une rémunération globale visée entre 60 et 70 K brut/an (fixe sur 13 mois + 14e mois variable non plafonné), complétée par un véhicule de fonction (hybride/électrique), une carte corporate et de nombreux avantages sociaux (intéressement, mutuelle) POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !