Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

Nous recherchons un Commercial B2B pour renforcer notre équipe et développer notre portefeuille de comptes stratégiques à linternational. Ce poste, basé en Île-de-France, couvre un périmètre géographique étendu, avec une forte orientation vers la Chine et lEurope. Vos missions seront équilibrées entre fidélisation des clients existants (50%) et conquête de nouveaux marchés (50%).

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés, représentant un chiffre daffaires conséquent
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités business auprès de constructeurs automobiles, loueurs et groupes de distribution.
• Promouvoir nos services logistiques (transport, stockage, gestion de flottes) et construire des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les tendances et adapter notre offre.
• Collaborer avec les équipes internes (opérations, études, support) pour garantir la satisfaction client et la performance commerciale.
• Assurer un reporting précis et régulier sur lavancement de vos objectifs.
• Ce poste offre une réelle opportunité de contribuer à la croissance de notre activité, dans un contexte international exigeant. Vous serez amené à voyager en Europe et en Asie, avec un rythme adapté aux enjeux du marché.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Compétences et expérience :

• Expérience minimale de 5 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs de la logistique, du transport ou de lindustrie.
• Maîtrise des outils Office et des logiciels de reporting pour suivre vos KPI et analyser vos performances.
• Anglais courant indispensable
• Expérience en environnement interculturel, notamment avec des interlocuteurs chinois, et capacité à vous adapter à des contextes variés.

Qualités humaines :

• Une fibre commerciale affirmée, avec un sens aigu du résultat et une capacité à défendre la valeur ajoutée de nos services.
• Une posture de conseil pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, maturité commerciale et rigueur organisationnelle pour gérer des relations clients de haut niveau.
• Réactivité, persévérance et esprit danalyse pour saisir les opportunités et relever les défis.

LES AVANTAGES :

Rejoindre notre équipe, cest intégrer un groupe international en pleine croissance, où votre expertise sera reconnue et valorisée.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : complété par un variable motivant
• Des opportunités de carrière significatives au sein dun groupe stable, avec un faible turnover et des perspectives dévolution claires.
• Un environnement international et interculturel, où vous développerez votre réseau professionnel et travaillerez avec des équipes passionnées.
• Une flexibilité avec 1 jour de télétravail par semaine pour concilier performance et équilibre de vie.
• La possibilité de contribuer à des projets innovants et de participer activement à la transformation de notre secteur.

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