Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement.

Vos principales responsabilités :

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
• Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell)
• Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
• Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
• Construire et négocier des offres commerciales complexes
• Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
• Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
• Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
• Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse
• Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché

• 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB
• Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution
• Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m
• Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale
• Capacité à construire une approche de développement de compte
• Goût du terrain et du développement commercial
• Maîtrise des outils CRM

Ce qui fera la différence ?

• Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients
• Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
• Goût du résultat immédiat

LES AVANTAGES :

• Fixe : 30 à 40 K selon profil
• Variable : ~15 K (non plafonné selon performance)
• Véhicule de fonction (type citadine)
• Intéressement
• Prime de fin d'année
• Mutuelle et avantages sociaux groupe

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
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