Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste :

1. Développement commercial (ETI & Grands Comptes)***Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)***Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital)Gérer lensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closingAtteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction

2. Expertise SEO en avant-ventePorter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGECo-construire les recommandations avec les équipes deliveryPrésenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogiqueIntervenir sur appels doffres et événements professionnels

3. Pilotage commercial & reporting***Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)***Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)Participer aux revues commerciales et à lamélioration de loffreAjuster le positionnement en fonction du retour terrain

4. Représentation & networking***Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)***Porter la visibilité de lentreprise (LinkedIn, social selling)***Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)

Description du profil :

Expérience5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitaleExpérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)***Habitude de vendre des prestations à forte valeur (3050k et Expérience sur des comptes ETI / grands comptes

Compétences***Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)***Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO)***Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4)

Soft skillsVéritable profil chasseur , orienté ouverture de comptesExcellente communication orale et écriteRigueur dans le suivi commercial et le reportingEsprit entrepreneurial et goût pour la structuration***Capacité à challenger les projets et à prendre du recul

ConditionsCDI statut cadre (SYNTEC)Rémunération fixe : 45 55k selon profilVariable déplafonné (OTE : 65 80k)Télétravail : jusquà 2 jours / semaineVéhicule ou forfait déplacements selon profilÉquipements fournis (ordinateur, téléphone, outils)

LocalisationBasé en région nantaiseDéplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)