Technico-commercial / Technico-commerciale en produits chimiques, (H/F)

Qui sommes-nous ? FILAB est un laboratoire prestataire de services d'analyses et d'expertises spécialisé dans les domaines de la chimie et des matériaux. Nous accompagnons les industriels français et internationaux sur leurs problématiques de R&D, de production, de qualité, .

Vos objectifs en tant que Business Developer

Votre mission principale sera de contribuer à la croissance de FILAB par le développement des comptes existants, la conquête de nouvelles affaires et l'ouverture de nouveaux comptes sur des marchés industriels stratégiques.

À ce titre, vos objectifs seront de :

• développer le chiffre d'affaires de FILAB en faisant croître les comptes existants, en réactivant les comptes à potentiel et en conquérant de nouvelles affaires ;
• accélérer notre développement sur plusieurs marchés stratégiques, notamment dans les secteurs de l'Aéronautique-Spatial-Défense et des Dispositifs Médicaux / MedTech ;
• identifier et développer les grands comptes présentant un fort potentiel pour les activités d'analyse, d'expertise, de qualification de matériaux de FILAB ;
• construire des relations commerciales durables avec les interlocuteurs techniques, R&D, Qualité, Matériaux & Procédés, Méthodes, Supply Chain et Achats de ces organisations ;
• contribuer au développement de nouvelles opportunités et offres commerciales en lien avec les besoins identifiés sur le marché.

Vos missions Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• développer les comptes clients qui vous sont confiés en identifiant de nouveaux besoins, interlocuteurs, sites et opportunités commerciales ;
• développer de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et prospecter de nouveaux comptes par différents canaux : téléphone, LinkedIn, visites clients, salons et événements professionnels en France et ponctuellement à l'étranger, recommandations et réseaux ;
• identifier les entreprises, sites industriels et interlocuteurs prioritaires sur les segments de marché définis en concertation avec la Direction Commerciale ;
• organiser vos rendez-vous et visiter régulièrement les clients et prospects cibles ;
• comprendre les enjeux techniques et industriels de vos interlocuteurs afin d'identifier les prestations FILAB pouvant y répondre ;
• prendre en charge les opportunités commerciales issues de vos démarches, depuis l'identification du besoin jusqu'à l'obtention de la commande, en collaboration avec les équipes techniques et technico-commerciales ;
• contribuer à la construction et au lancement de nouvelles offres commerciales en fonction des besoins identifiés sur le terrain.

Le poste est résolument orienté développement commercial : faire grandir les comptes existants, ouvrir de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.

Ce poste est-il fait pour vous ?

• Vous êtes issu(e) d'une formation scientifique ou technique, idéalement en chimie, matériaux, mécanique, sciences de l'ingénieur ou domaine proche ?
• Vous aimez développer une relation commerciale dans la durée, faire grandir un compte et conquérir de nouvelles opportunités ?
• Vous êtes reconnu(e) pour avoir un très bon relationnel et un esprit commercial fort ?
• Vous témoignez d'une expérience précédente en développement commercial dans les domaines de la chimie, des matériaux, des essais, de l'analyse, de l'expertise, de la certification ou plus largement des services techniques à l'industrie ?
• Une expérience dans les secteurs de l'Aéronautique-Spatial-Défense ou des Dispositifs Médicaux / MedTech constitue un réel atout.
• Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité et appréciez les déplacements réguliers chez vos clients et prospects ?
• Vous disposez d'un anglais professionnel vous permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux ?

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, ce poste est fait pour vous !