Alternant(e) Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) (H/F)

Impact Business Developer recherche des alternants en recrutement direct et via leurs entreprises partenaires B2B pour préparer le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) en contrat de professionnalisation.

Deux voies d'intégration possibles:

• Le candidat est recruté directement par Impact Business Developer. Il intègre l'équipe commerciale d'IBD et contribue au développement commercial de la structure auprès de clients B2B en Île-de-France.

Missions principales :

• Prospection commerciale B2B pour IBD
• Développement du portefeuille clients
• Participation aux actions commerciales de Whanéo Campus

IBD met en relation le candidat avec l'une de ses entreprises partenaires B2B en Île-de-France. L'entreprise partenaire devient alors l'employeur et signe le contrat de professionnalisation. IBD assure la formation via Whanéo Campus. Secteurs partenaires actifs :

• Services B2B & Conseil
• Sécurité privée & Facility management
• ESN / Logiciels & Solutions numériques

MISSIONS CONFIÉES EN ENTREPRISE Prospection et développement commercial

• Réaliser une veille commerciale et analyser les marchés cibles de l'entreprise
• Identifier et qualifier les prospects B2B via les canaux adaptés (phoning, LinkedIn, terrain, email)
• Construire et alimenter un portefeuille prospects actif
• Mettre en oeuvre les actions de prospection multicanale définies avec le responsable commercial
• Suivre et relancer les prospects selon les priorités définies Entretien de vente et négociation
• Préparer et conduire des entretiens de découverte client
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés
• Négocier les conditions commerciales et traiter les objections
• Conclure les ventes et assurer le suivi jusqu'à la signature Suivi et fidélisation client
• Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client
• Identifier les opportunités de développement sur le portefeuille existant
• Rendre compte de son activité via les outils CRM et tableaux de bord de l'entreprise

PROFIL RECHERCHÉ Prérequis et éligibilité

• Niveau Bac ou titre de niveau 4 équivalent minimum
• Minimum 18 ans révolus à la date de démarrage du contrat (14 septembre 2026)
• Éligible au contrat de professionnalisation
• Résidence en Île-de-France ou mobilité IDF possible Compétences et qualités attendues
• Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact commercial B2B
• Capacité d'écoute active et sens de la reformulation
• Persévérance, organisation et autonomie dans le suivi des actions
• Maîtrise des outils numériques de base (email, tableur, CRM simple)
• Expression écrite et orale en français - niveau professionnel requis
• Motivation avérée pour les métiers de la vente et de la négociation B2B