Consultant(E) Commercial(E) Expérimenté(E) CDI (H/F)

Description :

CARACTÉRISTIQUES DU POSTE

·       DOMAINE D’ACTIVITÉ : Commercial

·       TYPE DE CONTRAT : CDI

·       LIEU : Colombes (92)

·       DISPONIBILITÉ : Immédiate

·       SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital

 

À PROPOS DE PROACHAT

Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante, renforce ses équipes. L’entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants : MARKETPLACE DIGITALE, SUIVI CLIENT, PROSPECTION, ACCOMPAGNEMENT TERRAIN, etc.

PROACHAT fédère aujourd’hui PLUS DE 1 600 ADHÉRENTS, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que BEST WESTERN, HÔTELS & PRÉFÉRENCES, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec PLUS DE 200 FOURNISSEURS ET INDUSTRIELS RÉFÉRENCÉS, pour un VOLUME D’AFFAIRES ANNUEL PROCHE DE 100 M€.

 

VOTRE RÔLE

Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l’achat.

Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement :

·       à l’augmentation du taux d’achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés,

·       au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié.

Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l’écoute des besoins des hôteliers afin d’anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur.

 

VOS MISSIONS PRINCIPALES

* Développer et fidéliser votre portefeuille clients
* Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM
* Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois)
* Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l’équipe Achats
* Analyser et piloter la performance de votre secteur :
* suivi du panier moyen,
* contrôle de la fiabilité des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs,
* mesure de l’efficacité des actions commerciales
* Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads
* Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable

 

Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes.

Profil recherché :

PROFIL RECHERCHÉ

Les qualités clés pour réussir à ce poste :

·       Excellente qualité de suivi client et sens du service

·       Maîtrise des techniques de vente

·       Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur

·       Sens de l’écoute, esprit d’initiative et force de proposition

·       Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance

 

FORMATION ET EXPÉRIENCE

·       Bac +2 avec minimum 2 ans d’expérience commerciale (hors alternance) ou

·       Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d’expérience commerciale

 

EXIGENCES

·       Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées)

·       Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum

·       Expérience dans la vente de services et l’animation de réseau

·       La connaissance des besoins de l’hôtellerie et/ou de la restauration est un atout

 

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

·       Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge

·       Secteur attribué : Grand Sud-Est