Global Account Manager (H/F)

Le rôle Tu rejoins Seedext au moment où on accélère. Le portefeuille grands comptes existe, les clients sont là, les premiers résultats sont là. Ton travail : faire croître la valeur de chaque compte, trouver les opportunités d’expansion et construire des relations durables avec les décideurs.

Tes missions

• Gérer un portefeuille de grands comptes (>1 000 employés) dans les secteurs assurance, banque, télécom et industrie.
• Construire et piloter des plans de compte stratégiques pour chaque client prioritaire.
• Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell et d’expansion : nouveaux usages, nouvelles BU, nouveaux marchés.
• Animer les relations avec les décideurs C-level : DSI, CISO, DRH, CDO, COO.
• Piloter les renouvellements contractuels et négocier les conditions.
• Travailler en binôme avec les équipes Customer Success, Produit et Technique.
• Remonter les insights terrain pour influencer la feuille de route produit. Profil recherché: Le profil
• 4 à 7 ans en account management grands comptes, en SaaS B2B de préférence.
• Track record sur la croissance de portefeuille : upsell, cross-sell, renouvellements.
• Cycles de vente longs (6-9 mois) et deals >30 k€/an.
• Gestion multi-interlocuteurs en parallèle, jusqu’au C-level.
• Expérience sectorielle assurance, banque ou télécom : un vrai atout.
• Français natif, anglais opérationnel (clients internationaux, expansion monde).
• À l’aise dans un environnement startup en forte croissance