Responsable commercial - Account Executive (H/F)

DESCRIPTION Vous développez le portefeuille de nouveaux clients, principalement des acteurs de l'immobilier (promoteurs, agents, investisseurs fonciers, brokers, services aux territoires) ou du BTP / de la construction. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la signature des contrats, et contribuez directement à la croissance en conquérant de nouveaux marchés. Vos missions :

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients avec une démarche proactive
• Qualifier et traiter les leads générés par les équipes Marketing et SDR / Téléprospection
• Comprendre les enjeux des prospects pour construire des propositions de valeur adaptées
• Piloter le cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing
• Travailler avec les équipes Tech et Data pour concevoir des solutions adaptées aux besoins des prospects
• Assurer une veille concurrentielle et repérer de nouvelles opportunités de développement
• Contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale et partager les bonnes pratiques

EXIGENCES

• Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB avec une forte dominante en acquisition de nouveaux clients
• Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement SaaS
• Au moins 5 ans sur un poste d'Account Executive ou d'Account Manager
• 4 à 5 ans minimum dans l'une des verticales concernées : immobilier (et services aux territoires) ou BTP / construction
• Excellentes capacités de prospection et de développement commercial
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
• Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects et à échanger avec des interlocuteurs techniques
• Culture de la performance, esprit de conquête, autonomie et esprit d'initiative

AVANTAGES

• Rémunération jusqu'à 108 K€ (60 % fixe / 40 % variable sur objectifs)
• RTT
• Horaires : 9h00 - 17h30
• Titres-restaurant
• Environnement en croissance, avec des perspectives de montée en compétences et d'évolution
• Télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine