Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste :

Ce poste, en remplacement, vise à développer notre présence auprès des grands comptes industriels et des gestionnaires de sites techniques, avec un objectif ambitieux de 1,5 M€ de chiffre d'affaires annuel.

Vos missions principales Prospecter et fidéliser une clientèle composée d'industriels, de grands comptes et de collectivités.

• Analyser les besoins techniques des clients en collaboration avec notre bureau d'études et proposer des solutions sur mesure.
• Gérer des cycles de vente longs (4 à 6 mois), incluant la qualification des besoins, la prise de cotes, la collaboration avec le bureau d'études et le suivi jusqu'à la finalisation des projets.
• Assurer un suivi rigoureux des devis et des délais, en lien avec les équipes internes.
• Participer à des réunions commerciales hebdomadaires sur notre site en Île-de-France (1 jour par semaine).

Secteur à couvrir : Île-de-France et régions limitrophes (rayon de 100 km autour de Paris)

Description du profil :

Compétences techniques Formation technique ( BTS, DUT, mécanique ou équivalent) ou expérience avérée en vente de produits techniques industriels.

• Expérience minimale de 8 à 10 ans dans la vente de projets ou solutions sur mesur e (ex : métallerie, rayonnage, sécurité en hauteur, etc Capacité à comprendre et analyser des contraintes mécaniques et spatiales , avec une appétence pour la vente de solutions à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des phases de qualification technique.

Qualités humaines Autonomie et polyvalence : capacité à gérer des missions variées, de la prospection à la livraison, dans une structure agile.

• Tempérament commercial orienté conseil : approche axée sur la marge et la valeur ajoutée, plutôt que sur la vente de catalogue.
• Rigueur et organisation : suivi précis des devis, des délais et des relances clients.
• Adaptabilité : intégration dans une équipe conviviale et peu formalisée, où l'entraide et la flexibilité sont essentielles.
• Sens du relationnel : capacité à travailler avec des interlocuteurs techniques (responsables maintenance, responsables de site) et à instaurer une relation de confiance.