Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste : Lieu : Meudon, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs***Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d'identité et de sécurité numériques. English version below En tant que Sales Enablement Manager , votre rôle sera de collaborer avec les régions de vente afin d'intégrer une réflexion stratégique dans les activités commerciales quotidiennes - depuis la définition d'objectifs clairs jusqu'à leur transformation en actions concrètes. En dotant les équipes des bons outils, de méthodes de planification des comptes et des pays, ainsi que de routines claires de revue et de suivi, ce rôle aide les forces de vente à gérer des comptes complexes, à améliorer leur efficacité, et à transformer les ambitions de croissance en une exécution régulière et mesurable. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

1. Définir et déployer une méthodologie de planification stratégique des comptes et des pays, en coordination avec la direction des ventes.
2. Mettre en place des processus de revue du pipeline et de la demande, en s'appuyant sur l'analyse des données de performance commerciale pour piloter les actions d'amélioration.
3. Mesurer et optimiser l'efficacité commerciale à travers le suivi du taux de gain, de la rentabilité et du chiffre d'affaires, et proposer des plans de progrès adaptés.
4. Standardiser et diffuser les meilleures pratiques et méthodes de vente à l'échelle internationale.
5. Accompagner l'adoption d'une approche "AI-first" pour les contenus et outils commerciaux, et garantir leur qualité en partenariat avec les équipes Produit & Marketing.
6. Concevoir et piloter l'écosystème de formation des ventes (académie, onboarding, événements).
7. Suivre, analyser et ajuster les plans d'incitation commerciale pour les aligner sur les enjeux business et contribuer à la performance collective. Votre profil Titulaire d'un diplôme type Bac+5, vous justifiez d'une expérience de plus de 10 ans sur une fonction similaire (Commerciale et/ou Sales Enablement) ou une fonction équivalente liée aux méthodologies de formation ou aux opérations commerciales. Vous avez une excellente maitrise des outils CRM (par exemple, Salesforce ou Microsoft Dynamics) ainsi que des plateformes d'accompagnement commercial (LMS/CMS). Vous bénéficiez de connaissance approfondie de l'environnement technologique commercial (par exemple, sales engagement, ABM, social selling, données d'intention). Vous êtes à l'aise dans l'élaboration de tableaux de bord et analyses (par exemple, Power BI/Tableau) : suivi de la santé du pipeline, taux de conversion, durée des cycles et analyse de la vélocité. Vous savez piloter la définition d'indicateurs clairs d'adoption, la mise en place de boucles de retour d'expérience et rythmes d'amélioration continue. Vous avez une bonne maitrise de la conception et animation d'événements (Sales Kick-offs, bootcamps, permanences). Vous êtes reconnu pour votre capacité à exercer de l'influence sans autorité ; vos solides compétences en animation et en accompagnement.

• votre communication claire et votre aptitude à simplifier des sujets complexes.
• votre esprit analytique, structuré et axé sur les résultats.
• votre fort sens des responsabilités, réactivité et grande attention aux détails.
• votre approche collaborative et empathique, avec une crédibilité auprès des dirigeants commerciaux seniors. Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous English version As a Sales Enablement Manager , your role will be to collaborate with the sales regions to integrate strategic thinking into daily comme