Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

Votre mission : 50% Conquête / 50% Elevage

Chez UPTOO, nous ne cherchons pas de simples gestionnaires de comptes. Nous recherchons des bâtisseurs capables d'ouvrir des portes de C-Level et de transformer des prospects complexes en partenaires durables.

Il sadresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel.

Vous piloterez une véritable stratégie de pénétration sur des comptes à fort potentiel (ETI et Grands Comptes).

• Chasse stratégique : Identifier, approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, VP Sales).

• Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU

• Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie daccès, identification des sponsors, travail dinfluence, relais internes

• Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités

• Porter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produit

• Travailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser lexécution et transformer les signatures en partenariats durables

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons des commerciaux qui ont envie de devenir des KAM de haut niveau.

• Vous avez le tempérament d'un chasseur qui aime ouvrir des comptes, et qui a la finesse nécessaire pour les faire grandir

• Vous avez déjà prouvé votre valeur dans la vente B2B complexe

• Vous êtes crédible face à des interlocuteurs C-level

• Vous savez naviguer dans des environnements où les décisions se construisent à plusieurs, dans la durée

• Vous êtes capable de passer dune logique de vendeur à une logique de business partner stratégique

• Vous avez une forte culture business ou lenvie de la développer : comprendre le client, ses enjeux, sa structure, son actualité, sa dynamique interne

• Vous êtes ambitieux, structuré, exigeant, et vous voulez rejoindre une équipe qui attend beaucoup de ses meilleurs profils

LES AVANTAGES :

Ce qui fera la différence

• Une vraie maturité dans la relation client
• Une capacité à vendre de la valeur, pas simplement une offre
• Une forte appétence pour les univers business, les enjeux dorganisation et les transformations commerciales
• Une envie claire de jouer un rôle dans les comptes les plus stratégiques de la boîte
• Le goût de leffort, de la progression, et des environnements où lon attend plus quune bonne exécution commerciale

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !