Responsable Développement Grands Comptes - Nettoyage industriel (H/F)

• Cibler : vous construisez votre stratégie de conquête, identifiez les grands comptes à fort potentiel et ouvrez des relations au plus haut niveau, auprès des directions achats, des services généraux et des directions immobilières.
• Convaincre : vous menez les visites, analysez les besoins et bâtissez, avec les équipes d'exploitation, des offres sur mesure qui font la différence.
• Remporter : vous pilotez les appels d'offres de bout en bout, du cahier des charges à la soutenance, et défendez la valeur de l'offre jusqu'à la signature.
• Transmettre : une fois le contrat gagné, vous passez le relais aux équipes opérationnelles et repartez à la conquête.
• Rayonner : vous incarnez l'entreprise sur son marché, développez votre réseau et suivez votre activité avec rigueur dans le CRM.

Profil recherché:

• Vous venez impérativement du secteur de la propreté, où vous avez exercé au moins 5 ans en développement commercial.
• Vous avez un vrai historique de chasse et de contrats signés, et connaissez parfaitement les codes du marché : chiffrage, cahiers des charges, reprise de personnel, enjeux de qualité.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les appels d'offres et les négociations avec les directions achats.
• Le goût de la conquête, la ténacité, l'élégance dans la relation et un sens aigu du résultat vous caractérisent.