Responsable du Développement Commercial Immobilier d'Entreprise (H/F)

Description du poste :

En tant que Commercial(e) Expansion, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de développement de l'entreprise, en identifiant, négociant et sécurisant des emplacements stratégiques à fort potentiel. À ce titre, vos missions seront les suivantes Identifier et qualifier de nouveaux emplacements à fort potentiel (enseignes retail, restauration, fonciers privés), en vous appuyant sur une analyse fine des zones de chalandise et des flux,

• Développer et entretenir un réseau de partenaires locaux, en adaptant votre approche aux enjeux business de chaque interlocuteur,
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats d'implantation,
• Mener les négociations commerciales en construisant des partenariats gagnant-gagnant,
• Assurer une présence terrain soutenue afin d'évaluer la qualité et la faisabilité des sites identifiés,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (techniques, travaux, investisseurs) pour valider et sécuriser les projets,
• Assurer le suivi des projets jusqu'à leur transmission aux équipes en charge du déploiement,
• Effectuer une veille active du marché (concurrence, nouvelles enseignes, tendances immobilières) afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Conditions et avantages Variable

• Véhicule de fonction
• Déplacements et découchages à prévoir
• Télétravail possible

Description du profil :

De formation supérieure, vous justifiez d'une première expérience dans des fonctions commerciales terrain, idéalement dans des environnements liés à l'expansion de réseau, à l'implantation de services ou au développement de partenariats locaux. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et êtes à l'aise dans des environnements en forte croissance et savez structurer votre approche commerciale en vous appuyant sur l'analyse de données et la compréhension des dynamiques locales. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes en mesure de créer rapidement un climat de confiance avec des interlocuteurs variés et de défendre des projets à forte valeur ajoutée.