Responsable Marketing Produit (H/F)

Description du poste :

Lieu : Meudon, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs***Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d'identité et de sécurité numériques.

Le Responsable Marketing Produit est en charge du marketing produit stratégique, définissant conjointement avec les chefs de produit ce qui doit figurer dans la feuille de route du produit, en se basant sur l'identification et l'analyse des besoins clients. Il/elle pilote également les activités de marketing opérationnel produit, telles que le développement des supports d'aide à la vente, la formation des forces commerciales, et la conception des campagnes marketing. Par ailleurs, il/elle est responsable de la stratégie de mise sur le marché, en étroite collaboration avec les équipes régionales de vente et de pré-vente solutions. Le Responsable Marketing Produit agit au quotidien en tant que partenaire stratégique de réflexion auprès du propriétaire du business.

Missions :

Marketing stratégique

Identifier, comprendre et anticiper les besoins actuels et futurs des clients, puis les traduire en propositions de valeur produit claires. Pour ce faire, analyser les tendances du marché, la dynamique concurrentielle et les régulations à venir, tout en recueillant des informations via des entretiens et enquêtes clients. Soutenir le développement de la stratégie de tarification (fixation des prix) et de positionnement pour l'offre Digital ID.

Marketing opérationnel

Supports d'aide à la vente (arguments commerciaux, démonstrations, brochures et présentations) : Développer des supports complets et convaincants permettant aux équipes commerciales de communiquer efficacement la proposition de valeur du produit et ses principaux différenciateurs auprès des clients potentiels, tout en assurant la cohérence et la clarté du message.

Formation commerciale : Organiser et dispenser des sessions de formation produit, ateliers et accompagnements continus afin de garantir que la force de vente dispose des connaissances, outils et compétences nécessaires pour positionner et vendre avec succès le produit sur les différents segments de marché.

Plan marketing : Concevoir et mettre en œuvre des plans marketing comprenant objectifs, indicateurs clés de performance (KPI), proposition de valeur, stratégie tarifaire, feuille de route marketing, campagnes, et briefings auprès des analystes.

Communication : Collaborer étroitement avec l'équipe communication pour concevoir et déployer des stratégies d'information externes impactantes.

Apporter un support aux équipes, aux forces de vente, au responsable capture et aux managers de réponses à appels d'offres durant les phases de pré-vente et d'appel d'offres, en proposant des propositions de valeur attractives, une tarification compétitive et une stratégie de mise sur le marché.

Profil :

Diplôme d'ingénieur ou en commerce avec expérience en Marketing produit stratégique et opérationnel.

• Analyse client et marché.
• Collaboration commerciale et segmentation de marché.
• Bonnes pratiques marketing et formation.

Solide expérience en marketing B2G sur les marchés numériques. Excellente compréhension de l'identité numérique, du portefeuille numérique (Digital Wallet) et des programmes de transformation gouvernementale. Bonne connaissance des tendances actuelles du marché de l'identité numérique, eIDAS et du portefeuille numérique, ainsi que des réglementations et du paysage concurrentiel. Expérience dans la gestion des clients et partenaires en lien avec les équipes commerciales et de livraison. Capacité à définir et à mettre en œuvre une vision stratégique sur des marchés émergents. Aptitude avérée à diriger des équipes transverses et à conduire la transformation des activités. Expérience en accompagnement commercial (sales enablement), cloud et dans des entreprises numériques à forte croissance. Excellente