Sales Consultant - Solutions (H/F)

CK Group est une société luxembourgeoise fondée en . Depuis sa création, CK est actif dans deux domaines d'activités qui ont façonné le succès de son fondateur : le monde bureautique professionnel et le sport. A travers notre marque CK / Office Technologies ( collaborateurs) nous proposons la location et la vente de solutions digitales pour l'impression, la numérisation et la gestion globale de vos documents professionnels. Nous proposons également une multitude de services pour vous accompagner afin de vous concentrer pleinement sur votre cœur de métier. Notre marque CK / Sport&Fitness ( collaborateurs) vous accompagne dans le développement personnel sportif. Retrouvez-nous dans un de nos 4 centres de fitness à Bertrange, Esch/Alzette, Junglinster et Mersch ainsi que dans notre complexe sportif Sportcenter de la Kockelscheuer. Nous recherchons actuellement, pour notre groupe basé à Leudelange un(e): Sales Consultant - Solutions (H/F)CDI, Temps plein / Disponibilité : ASAP MISSIONS PRINCIPALES: En tant que Sales Consultant Solutions, vous devrez :Développer activement les ventes, le chiffre d'affaires et la rentabilité des solutions et services de gestion électronique des documents (GED), de numérisation, de dématérialisation et d'automatisation des processus documentaires proposés par CK.Assurer la prospection, l'acquisition de nouveaux clients et le développement du portefeuille existant, en identifiant les besoins et les opportunités de transformation digitale des entreprises.Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu'à la conclusion des contrats, en étroite collaboration avec les spécialistes GED pour les aspects fonctionnels et techniques.Contribuer à la croissance de l'activité Solutions en atteignant les objectifs commerciaux individuels fixés par la direction PRINCIPALES TACHES: PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :Organiser et réaliser des actions de prospection commerciale afin d'identifier de nouveaux clients et de générer des opportunités d'affaires.Identifier les entreprises à potentiel et développer un réseau de contacts auprès des décideurs concernés.Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux afin de détecter les besoins et les projets de digitalisation documentaire.Présenter les activités du groupe CK et promouvoir les solutions de GED, de numérisation, de dématérialisation et d'automatisation documentaire.Développer activement le portefeuille de prospects et maintenir un pipeline d'opportunités commerciales qualifiées.Collaborer avec les commerciaux des autres départements CK afin d'identifier et de développer les opportunités de ventes croisées.Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement. CONSEIL COMMERCIAL ET VENTE DE SOLUTIONS:Analyser les besoins des prospects et des clients afin d'identifier les possibilités d'optimisation et d'automatisation de leurs processus documentaires.Conseiller les clients dans leurs projets de digitalisation en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux opérationnels et budgétaires.Présenter et valoriser les bénéfices des solutions CK, notamment en matier/ière de productivité, d'efficacité et de maîtrise des coûts.Organiser et coordonner les démonstrations et les analyses techniques en collaboration avec les spécialistes GED.Préparer les propositions commerciales avec les spécialistes GED et l'assistance commerciale, en veillant à leur adéquation avec les besoins identifiés.Assurer le suivi des offres, traiter les objections, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres et des dossiers de soumission. GESTION ET DÉVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT:Développer et fidéliser le portefeuille clients en assurant un suivi commercial régulier et en entretenant des relations durables avec les décideurs.Identifier les nouveaux besoins et les opportunités de ventes complémentaires, de renouvellement et d'extension des solutions existant/antes.Informer les clients des nouvelles solutions, fonctionnalités et services proposés par CK.Collaborer avec les équipes commerciales du groupe CK afin de développer les ventes de solutions GED auprès des clients existants.Assurer le suivi commercial des projets en coordination avec les spécialistes GED et les équipes internes concernées.Transmettre les informations nécessaires au traitement des commandes, à la facturation et à la mise en œuvre des solutions vendues.Traiter ou orienter les demandes et réclamations clients vers les services compétents, en assurant le suivi commercial nécessaire.Participer aux actions promotionnelles, événements, salons et foires organisés par CK. GESTION DE L'ACTIVITÉ ET PERFORMANCE COMMERCIALEAssurer la mise à jour régulier/ière du CRM et le suivi des prospects, clients, offres et...