Sales Manager - futur VP Sales - CDI (H/F)

Salaire: 60000 - 90000

Mon client édite un logiciel SaaS B2B qui fait gagner un temps considérable aux entreprises de la transition énergétique. Le produit plaît, les clients restent, deux commerciaux autonomes signent déjà chaque semaine. Il manque la personne qui va structurer, accélérer et porter la vente au-delà des frontières.

Je recrute son Lead Sales / Sales Manager : un builder, au contact direct des fondateurs, avec une trajectoire claire vers le poste de VP Sales.

Pourquoi ce poste mérite votre attention

Vous construisez : le processus de vente actuel est encore artisanal, à vous d'en faire une organisation outillée, mesurée et scalable.

Vous évoluez : le poste est pensé comme l'étape avant un rôle de VP Sales, au fur et à mesure que l'équipe grandit.

Vous ouvrez des pays : après la France, l'entreprise vise plusieurs marchés européens prioritaires, et c'est vous qui en tiendrez la stratégie.

Vous travaillez sur un marché porteur, celui de la transition énergétique, avec un produit utile au quotidien de ses utilisateurs.

Vos missions

Bâtir la stratégie commerciale

Définir et piloter la stratégie Sales en France, puis orchestrer l'ouverture de nouveaux marchés européens

Mettre en place un processus de vente robuste, adapté à des cycles courts de deux à trois semaines

Construire un reporting fiable et prédictif : KPI, forecast, vitesse de closing, santé du funnel

Automatiser ce qui peut l'être : CRM, séquences, scoring, workflows, alertes, playbooks

Harmoniser le discours commercial et l'adapter à chaque nouveau pays

Faire grandir l'équipe

Encadrer et faire progresser les trois commerciaux présents à votre arrivée

Anticiper et mener les prochains recrutements

Installer des rituels sains : coaching, écoute et analyse de calls, trainings

Entretenir une culture de la performance exigeante et bienveillante

Montrer l'exemple sur le terrain

Garder votre propre pipe : prospection téléphonique, démos, closing, avec des objectifs comparables à ceux de l'équipe

Reprendre les négociations délicates et sécuriser les signatures clés

Faire remonter les retours du marché aux fondateurs, au marketing et au produit

Représenter l'entreprise auprès des partenaires de l'écosystème

Votre profil

Au moins 5 à 7 ans d'expérience commerciale, dont 3 ans ou plus comme Lead Sales, Sales Manager ou Head of Sales dans une start-up ou une scale-up SaaS B2B

Une expérience réussie de la vente en cycle court, avec une vraie pratique du cold call que vous aimez continuer à faire

Une première expérience de management d'au moins deux ou trois commerciaux

Idéalement, une participation à l'ouverture d'un ou plusieurs marchés à l'international

Formation en grande école de commerce ou d'ingénieurs

Français et anglais courants ; l'italien, l'espagnol, l'allemand ou le portugais sont un vrai plus

Une connaissance du bâtiment, de l'énergie ou des artisans est appréciée

Un tempérament de chasseur : énergie, persévérance, goût du résultat et envie de réussir

Votre boîte à outils

CRM (HubSpot, Salesforce), outils de prospection (Apollo.), automatisation (Zapier, Make), pilotage par les KPI et le forecast

Conditions

CDI - 50 à 75 k€ fixe + jusqu'à 15 k€ de variable annuel

Paris 17e

Télétravail partiel possible

Prise de poste dès que possible