Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Description du poste :

LYNX RH, cabinet de recrutement de profils qualifiés et/ou diplômés recherche pour un de ses clients : 'Un chargé d'appels d'offres' H/F

Vos missions

Et si votre prochain challenge était de faire gagner les plus belles opportunités ?

Votre terrain de jeu ? Des projets à forts enjeux, des équipes internationales et des interlocuteurs aux expertises variées. Votre rôle ? Donner le rythme, fédérer les talents, challenger les contributions et construire une stratégie qui fait la différence.

De l'identification de l'opportunité à la négociation finale, vous serez au cœur de la dynamique commerciale et travaillerez main dans la main avec nos équipes Sales, Product, Engineering, Finance, Marketing et Project Management .

Si vous aimez les environnements internationaux, les challenges, le travail en équipe et l'idée de voir concrètement l'impact de votre travail, vous êtes peut-être notre prochain(e) Bid Manager.

Vos missions Surveiller et identifier les opportunités d'appels d'offres ainsi que les différents portails de publication.

• Analyser les dossiers de consultation et identifier les principales exigences commerciales, techniques et contractuelles.
• Préparer et coordonner les différentes étapes de préqualification, notamment la constitution des DUME et autres documents de candidature.
• Organiser et animer les réunions de lancement des appels d'offres.
• Créer et piloter le Bid Plan , en définissant les différentes étapes, responsabilités, contributeurs et échéances.
• Définir, en collaboration avec les équipes commerciales, la Win Strategy et les Win Themes de chaque offre.
• Coordonner les contributions des différentes parties prenantes locales et internationales.
• Construire et suivre le planning global de chaque appel d'offres afin de garantir le respect des échéances.
• Identifier, suivre et contribuer à la mitigation des risques liés aux offres.
• Piloter les réunions de suivi et communiquer régulièrement sur l'avancement des réponses.
• Relire, structurer et challenger les différentes contributions afin d'assurer la cohérence et la qualité globale de la réponse.
• Coordonner les différentes étapes de revue et obtenir les validations nécessaires avant soumission.
• Organiser et sécuriser la soumission finale des offres dans les délais impartis.
• Coordonner les activités post-soumission : questions/réponses, BAFO, négociations et autres phases complémentaires.
• Organiser les débriefings après soumission afin d'identifier les réussites et les axes d'amélioration.
• En cas de perte d'un appel d'offres, participer aux échanges avec le client et les équipes commerciales afin d'en comprendre les raisons et d'améliorer les futures réponses.

Description du profil :

Pré-requis

Essentiel***5 à 10 ans d'expérience professionnelle dans la gestion d'appels d'offres, le Bid Management, la gestion commerciale ou la gestion de comptes.

• Expérience significative des marchés publics en France et/ou dans d'autres pays de l'Union européenne Expérience au sein d'un environnement international ou multinational Profil recherché***Excellentes capacités d'organisation, de gestion du temps et de priorisation.
• Excellentes compétences rédactionnelles, relationnelles et de communication.
• Capacité à travailler avec de nombreuses parties prenantes, aussi bien locales qu'internationales, et à coordonner leurs contributions dans des délais contraints.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et à gérer simultanément plusieurs priorités et échéances.
• Capacité à challenger les contributeurs et à faire respecter les délais nécessaires à la bonne réalisation des offres.
• Très bonne maîtrise des outils Microsoft Office.
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein