Business Developer Agence (H/F)

Dans un contexte de croissance, l'agence souhaite franchir une nouvelle étape de son développement en structurant sa démarche commerciale et en renforçant sa conquête de nouveaux clients.

VOTRE MISSION

Rattaché.e directement à la direction, vous prenez en main le développement commercial de l'agence avec un objectif majeur : ouvrir de nouveaux comptes, développer le portefeuille existant et générer de nouvelles opportunités de croissance.

Véritable ambassadeur.drice de l'agence, vous construisez et déployez votre stratégie commerciale en toute autonomie.

1. Développer et conquérir de nouveaux comptes

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection auprès des grands comptes, ETI et grandes PME.
• Identifier et approcher les décideurs, principalement les directions de communication interne et externe, marketing et événementiel.
• Activer votre réseau professionnel et développer de nouvelles relations commerciales.
• Organiser et conduire les rendez-vous de prospection et de découverte.

2. Piloter le cycle de vente de A à Z

• Recueillir les besoins, comprendre les enjeux et qualifier les budgets des clients.
• Construire des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes de production.
• Présenter et défendre les recommandations auprès des décideurs.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
• Veiller à la rentabilité des projets et à la préservation des marges.

3. Développer et fidéliser le portefeuille clients

• Entretenir une relation de confiance avec les clients et assurer un suivi commercial régulier.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer la récurrence des événements.
• Diversifier les prestations proposées aux clients existants.

4. Structurer la fonction commerciale

• Organiser et piloter votre activité de prospection.
• Développer et suivre votre portefeuille d'opportunités via le CRM.
• Suivre vos indicateurs de performance
• Contribuer directement à la stratégie de croissance de l'agence.
• Participer à la construction d'un véritable pôle commercial, avec une perspective de recrutement et de management d'une personne à moyen terme.

Vous restez l'interlocuteur commercial privilégié du client aux étapes clés du projet, en collaboration avec les équipes de production, sans intervenir directement dans l'organisation opérationnelle des événements.

Votre expérience

• Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, idéalement au sein d'une agence événementielle corporate.
• Véritable chasseur.se, vous avez déjà démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, développer un portefeuille clients et vendre des prestations de services à forte valeur ajoutée.

Vos compétences

• Maîtrise de la prospection commerciale et de la conquête de nouveaux clients.
• Expérience confirmée dans la vente de prestations événementielles globales et sur mesure.
• Capacité à piloter un cycle de vente complet, de la découverte au closing.
• Maîtrise des outils CRM et de suivi commercial.

Votre personnalité

• Entrepreneur.se, autonome et proactif.ve.
• Doté.e d'un excellent relationnel et d'un véritable sens du réseau.
• Persévérant.e, organisé.e et orienté.e résultats.
• Capable de travailler en proximité avec une équipe expérimentée et à taille humaine.
• Motivé.e par la perspective de construire et développer une fonction commerciale