Chargé d’acquisition clients / Responsable développement commercial (H/F)

Votre mission :

Générer et fermer, en autonomie, des deals avec des startups et scaleups deeptech/hardware (space, robotics, mobilité, énergie).

Le rôle est 100% terrain : prospection, qualification, avant-vente légère avec l'ingénierie, négociation et signature.

Vous vendez une offre déjà structurée et éprouvée (Plan4you, Build4you, Make4you), avec un fort niveau d'autonomie sur la manière de construire et faire progresser votre pipeline.

Vos principales activités :

• Prospecter et qualifier des comptes deeptech/hardware en autonomie (outbound + réseau).
• Engager les décideurs techniques (CTO, VP Hardware, VP Industrialisation).
• Mener des cycles de vente complexes de 3 à 9 mois, du premier contact à la signature.
• Négocier et fermer des deals significatifs (100–300k€+).
• Coordonner avec l'ingénierie sur les phases d'avant-vente technique.
• Alimenter et maintenir un pipeline propre et à jour (CRM, forecast, reporting).
• Faire remonter le retour terrain (objections, prix, concurrence) à la direction.

 

KPIs suivis :

• Deals closés (volume et valeur).
• Pipeline généré en autonomie (hors leads entrants).
• Taux de conversion par étape du cycle.
• Cycle time moyen.

Expérience

• Closing personnel actif et récent — deals fermés soi-même dans les 24 derniers mois, sur des tickets comparables (50-300k€).
• Vente B2B terrain de services techniques (industrialisation, ingénierie, manufacturing, MaaS, EMS).
• Track record démontrable de deals fermés en autonomie, avec cycles longs (3-9 mois) et interlocuteurs techniques.
• Expérience de la vente à des startups/scaleups hardware ou industriels en croissance.

Compétences clés

• Maîtrise du cycle de vente complexe complet : qualification → discovery → proposal → négociation → close.
• Aisance avec la technicité du produit (process industriel, supply chain, mécanique/électronique) sans en être l'expert.
• Rigueur de pipeline et de forecast.
• Autonomie totale — capacité à générer son propre pipeline, pas seulement à traiter des leads entrants.