Commercial grands comptes (H/F)

Le Commercial grands comptes doit analyser, développer et suivre les ventes de son portefeuille client (commandes, prospects, conseils, démarchage etc.). Il doit veiller à assurer la présence et la notoriété de la gamme et de ses partenariats sur le territoire réunionnais. Le commercial participe également à l'étude et à la conception des extensions de gamme. Il dirige une équipe d'attachés commerciaux et doit mettre en place des actions terrains pour répondre aux objectifs fixés par le Responsable commercial et/ou la Direction.

Activités principales : -Management de ses collaborateurs (Demander des comptes ; Gestion du temps etc.) ; -Organiser un planning de tournée afin de planifier des visites régulières des clients pour assurer notre présence et de mettre en place des actions commerciales ; -Développement d'une stratégie marketing en collaboration avec les responsables hiérarchiques ; -Négociations des contrats commerciaux et organisation des calendriers de promotions (catalogue et interne) ; -Analyser et développer les ventes (augmentation des volumes ; extension de gamme ; démarchage de nouveaux clients etc.) ; -Surveiller et s'adapter à l'évolution du marché (gammes de produits ; concurrents ; prix etc.) ; -Remonter les indicateurs terrains : anomalies ; concurrence ; rupture de produits ; potentiel prix etc. -Rapport hebdomadaire et remontée des informations terrains au responsable ; -Tenir à jour les fiches de données clients ; -Assurer une communication avec les autres services concernés (ADV ; Dépôt/ Livraison ; Production) ;

Moyens : -Véhicule de visite (VL) géolocalisé ; -Éventuellement un véhicule de livraison géolocalisé (FOURGON) ; -Book de présentation de la gamme de produits et tarifs ; -Listing clients et prospects à visiter (planning) ; -Téléphone mobile ; -Ordinateur portable ;

Savoir-faire : -Travailler en équipe ; -Manager une équipe ; -Savoir gérer son temps ; -Maîtrise technique des produits ; -Maîtrise des techniques de vente ; -Maîtrise des outils informatiques et des outils de communication ; -Être titulaire du permis B ;

Savoir-être : -Avoir un bon sens du relationnel ; -Autonome ; -Force motrice ; -Réactif ; -Dynamique ; -Avoir un sens de l'organisation et d'anticipation ;