Consultant(E) Commercial(E) Expérimenté(E) CDI (H/F)

Description :

CARACTÉRISTIQUES DU POSTE

•   DOMAINE D'ACTIVITÉ : Commercial
  

•   TYPE DE CONTRAT : CDI
  

•   LIEU : Colombes (92)
  

•   DISPONIBILITÉ : Immédiate
  

•   SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital
  

À PROPOS DE PROACHAT

Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l'hôtellerie indépendante, renforce ses équipes. L'entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants : MARKETPLACE DIGITALE, SUIVI CLIENT, PROSPECTION, ACCOMPAGNEMENT TERRAIN, etc.

PROACHAT fédère aujourd'hui PLUS DE 1 600 ADHÉRENTS, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que BEST WESTERN, HÔTELS & PRÉFÉRENCES, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec PLUS DE 200 FOURNISSEURS ET INDUSTRIELS RÉFÉRENCÉS, pour un VOLUME D'AFFAIRES ANNUEL PROCHE DE 100 M€.

VOTRE RÔLE

Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l'achat.

Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement :

•   à l'augmentation du taux d'achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés,
  

•   au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié.
  

Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l'écoute des besoins des hôteliers afin d'anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM
• Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois)
• Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l'équipe Achats
• Analyser et piloter la performance de votre secteur :
• suivi du panier moyen,
• contrôle de la fiabilité des chiffres d'affaires déclarés par les fournisseurs,
• mesure de l'efficacité des actions commerciales
• Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d'assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads
• Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable

Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes.

Profil recherché :

PROFIL RECHERCHÉ

Les qualités clés pour réussir à ce poste :

•   Excellente qualité de suivi client et sens du service
  

•   Maîtrise des techniques de vente
  

•   Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur
  

•   Sens de l'écoute, esprit d'initiative et force de proposition
  

•   Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance
  

FORMATION ET EXPÉRIENCE

•   Bac +2 avec minimum 2 ans d'expérience commerciale (hors alternance)
  

ou

•   Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d'expérience commerciale
  

EXIGENCES

•   Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées)
  

•   Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum
  

•   Expérience dans la vente de services et l'animation de réseau
  

•   La connaissance des besoins de l'hôtellerie et/ou de la restauration est un atout
  

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

•   Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge
  

•   Secteur attribué : Grand Sud-Est