Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI - National

Bonjour !

Je suis Vianney , Directeur Commercial Corporate chez Lyreco France. Pour soutenir notre développement commercial, je recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI, sur l'ensemble du territoire national, avec une majorité des déplacements en Île-de-France.

Vos missions :

Vous êtes rattaché à la Ligne d'Affaires Comptes Internationaux au sein de la Division Corporate. Vous pilotez une équipe composée de 7 à 8 International Account Manager (IAM) et Keay Account Manager (KAM) qui gère un portefeuille d'environ 60 M€ de chiffre d'affaires annuel.

Vous :

• Déclinez la stratégie commerciale de la ligne d'affaires sur votre périmètre, en lui donnant du sens pour votre équipe et en la traduisant en actions concrètes au quotidien.
• Fixez les objectifs de chiffre d'affaires et de cash marge de chaque portefeuille, puis assurez leur atteinte.
• Analysez régulièrement les résultats de l'équipe (CA, Cash, Résultat opérationnel, développement de catégories, etc.) et construisez des plans d'action adaptés.
• Recrutez, intégrez, formez et faites progresser vos IAM et KAM, notamment en les accompagnant en clientèle.
• Construisez et animez avec votre équipe des business plan clients
• Accompagnez votre équipe lors des rendez-vous clients sensibles et stratégiques.
• Validez les réponses aux appels d'offres, sur le volet rédactionnel comme financier.
• Coordonnez une approche omnicanale avec les négociateurs, les spécialistes (EPI, Mobilier, Tech & Print, Hygiène & Accueil), le marketing, le back office et la logistique.
• Apportez votre expertise terrain à la Direction Commerciale : retours clients, marché et concurrence, évolution des outils, participation à des projets transverses.
• Faites vivre au quotidien nos engagements qualité, environnement et énergie (ISO 9001, 14001, 50001) ainsi que nos engagements RSE.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Statut cadre, avec salaire fixe, variable mensuel basé sur l'atteinte d'objectifs et bonus annuel.
• Véhicule de fonction électrique, téléphone et ordinateur.
• Prime de participation, avantages CSE, RTT.
• Un parcours d'intégration et de formation continue.
• Opportunités de carrière (33 % de mobilité interne en 2025).
• Lyreco est certifié Top Employer 2026 pour la quinzième année consécutive.

Notre processus de recrutement :

• Un premier entretien RH avec Félicia de l'équipe recrutement
• Un entretien avec le Directeur de la ligne d'affaires et Vianney.
• Un test de personnalité

Prêt à booster votre carrière ? Chez Lyreco, votre parcours compte autant que votre passion. Montrez-nous vos talents !

Vous êtes :

• Titulaire d'un Bac+5 minimum en Commerce, Vente ou Gestion.
• Fort d'au moins 5 ans d'expérience en management commercial BtoB, par exemple comme Responsable de région ou directeur de clientèle avec une équipe et un volume d'affaires comparables.
• Reconnu pour votre maîtrise des enjeux Grands Comptes : négociation, circuits de décision, appels d'offres.
• Leader et doté de courage managérial. Vous embarquez votre équipe grâce à votre assertivité, votre intelligence émotionnelle et votre culture du résultat.
• Analytique, à l'aise avec les tableaux de bord et les indicateurs financiers.
• À l'aise en anglais (niveau B2/C1 minimum).
• Mobile : les déplacements nationaux sont à prévoir.