Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles (H/F)

Les emplois et les missions chez Busch sont aussi diversifiés et illimités que le monde du vide. De mécanicien à manager, du génie mécanique au marketing, de Maulburg à Montréal. Nous accueillons tous les talents, quels que soient leur âge, leur formation, leur sexe ou leur nationalité. Dans le monde entier. L'Ingénieur Commercial Régional spécialisé dans les solutions de vide est responsable du développement et de la croissance des ventes dans la région qui lui est attribuée. Sous la direction commerciale, il/elle met en œuvre le plan d'action commercial de l'entreprise, en identifiant les opportunités de vente et en entretenant des relations durables avec les clients.

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial établi par la direction commerciale, en suivant les directives et les objectifs fixés.
• S'assurer que les activités de vente sont alignées avec la stratégie commerciale globale de l'entreprise.
• Identifier les opportunités de vente et établir des relations solides avec les décideurs clés au sein des entreprises cibles.
• Fidéliser et développer les clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients dans la région qui lui est attribuée, en ciblant les industries telles que l'industrie chimique, l'industrie pharmaceutique, l'industrie alimentaire, etc.
• Se tenir informé de l'actualité, des tendances des marchés cibles de l'entreprise et de son secteur afin d'identifier de nouvelles opportunités.
• Assurer le suivi et la relance d'opportunités identifiées.
• Entretenir des relations régulières avec les clients existants, en fournissant un support technique et en proposant des solutions innovantes pour répondre à leurs besoins en matière de vide et surpression.
• Déterminer les solutions et/ou compléter un cahier des charges
• Gérer les réclamations, litiges et retards de facturation
• Acquérir une connaissance approfondie des solutions du groupe BUSCH, y compris leurs caractéristiques techniques, leurs avantages et leurs applications.
• Fournir un support technique aux clients
• Organiser les tournées commerciales

Diplôme d'ingénieur ou équivalent Expérience réussie de 3 à 10 ans dans la vente de produits techniques (vide industriel, mécanique des fluides, pneumatiques, procédés industriels) Compétences attendues :

• Forte aptitude technique, avec la capacité à comprendre et à expliquer des concepts complexes de manière claire et accessible.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité démontrée à développer et à entretenir des relations clients à long terme.
• Orienté résultats, avec la capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Fortes compétences relationnelles, persévérance et curiosité.
• Capacité à organiser efficacement les tournées commerciales et à gérer les frais professionnels de manière responsable.
• Utilisation efficace du pack Microsoft et du CRM de l'entreprise