Responsable Commercial / Commerciale

Missions du poste

Pilotage de la stratégie commerciale

• Conseiller le Directeur Général dans les choix stratégiques commerciaux à adopter.
• Contribuer à l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise.
• Définir les orientations commerciales par marché, enseigne, client et zone géographique.
• Identifier les opportunités de croissance et de diversification & réaliser une veille concurrentielle, économique et réglementaire.

Développement Commercial GMS

• Développer les ventes de la marque Coraya auprès des enseignes nationales et régionales.
• Négocier les accords annuels, conditions commerciales et plans promotionnels.
• Construire les plans d'affaires enseignes.
• Optimiser l'assortiment, la présence produit et la visibilité en magasin.
• Piloter les performances sell-in et sell-out& développer les partenariats stratégiques avec les distributeurs.

Développement des activités MDD

• Piloter les appels d'offres et consultations des enseignes.
• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les cahiers des charges, volumes, prix et contrats & garantir la rentabilité des dossiers MDD.
• Accompagner le développement de nouvelles références.

Développement BtoB

• Prospecter et développer les clients industriels et professionnels.
• Construire des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients & assurer le suivi contractuel et la fidélisation du portefeuille.
• Développer les partenariats long terme.

Développement International

• Analyser les marchés export prioritaires.
• Développer les ventes auprès d'importateurs et distributeurs internationaux & négocier les contrats commerciaux à l'export.
• Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux.
• Assurer le respect des contraintes réglementaires et douanières en lien avec les services concernés.

Gestion de la performance commerciale

• Analyser les performances clients et recommander des plans d'actions.
• Élaborer des budgets et prévisions de ventes définir et suivre les indicateurs de performance.
• Optimiser les leviers de croissance pour gagner en visibilité, parts de marché, chiffre d'affaires et rentabilité.
• Assurer le reporting auprès de la Direction Générale.

Management transversal et coordination

• Collaborer avec les services Marketing, R&D, Production et Supply Chain.
• Participer au développement des innovations produits & veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
• Garantir le respect des engagements commerciaux auprès des clients.

Gestion financière

• Négocier les accords commerciaux et les prix de vente.
• Construire et suivre les budgets commerciaux & garantir le respect des objectifs de marge.
• Optimiser les investissements promotionnels et commerciaux & maîtriser les risques commerciaux et financiers liés aux clients

Profil recherché

• Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente
• Maîtrise des négociations commerciales nationales.
• Connaissance approfondie des circuits GMS et de leurs mécanismes de négociation.
• Connaissance des marchés agroalimentaires frais et ultra-frais.
• Maîtrise de l'analyse financière et commerciale. -Construction et pilotage de budgets
• Connaissance en gestion de projets -Anglais professionnel courant indispensable.
• Maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint. -Utilisation des outils CRM et ERP.
• Maîtrise des panels distributeurs et consommateurs

Postuler avant le 05/11/2026 Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027