Responsable commercial / commerciale (H/F)

Le groupe Eutopia Estates réunit les sept propriétés de la famille Bouygues, toutes empreintes d'une histoire unique et d'un terroir d'exception. Passionnés par les grands vins, Martin et Olivier Bouygues ont su faire de chaque domaine une pépite authentique. D'un Grand Cru Classé, à un joyau de la Côte de Nuits, en passant par un domaine pionnier en viticulture biologique à Saumur, une truffière innovante ou encore un vignoble iconique en Virginie (USA), chaque propriété raconte une histoire singulière. Aujourd'hui, Pierre Graffeuille et Charlotte Bouygues, duo inspiré et engagé, sont à la tête du groupe pour le conduire vers l'excellence durable.

Dans le cadre de son développement, notre Groupe recherche son/sa Responsable Commercial France & Europe.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous avez pour mission de développer les ventes des Maisons du Groupe sur les marchés français et européens, tout en assurant un pilotage précis de la performance commerciale.

Vos principales missions :

Développer les ventes France & Europe

Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Prospecter et conquérir de nouveaux comptes. Développer les ventes auprès des importateurs, distributeurs, grossistes, cavistes, CHR et restauration haut de gamme. Négocier les conditions commerciales dans le cadre défini par la Direction.

Animer le réseau commercial

Développer et animer un réseau d'agents, distributeurs et partenaires commerciaux. Définir les priorités commerciales et suivre les performances. Accompagner le réseau sur le terrain et entretenir une relation étroite avec les principaux clients et partenaires.

Piloter et analyser la performance commerciale

Construire et suivre les tableaux de bord et reportings commerciaux. Analyser chiffre d'affaires, volumes, prix, marges et performances par marché, client et gamme. Participer à l'élaboration des budgets et prévisions de ventes. Identifier les leviers de performance et formuler des recommandations à la Direction.

Assurer une veille commerciale et contribuer au développement des marchés

Suivre les évolutions des marchés, des circuits de distribution et de la concurrence. Identifier les opportunités de développement et proposer des actions adaptées. Contribuer au développement de nouveaux marchés, clients et canaux de distribution.

De formation supérieure commerciale, gestion, finance ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience 3 ans minimum dans le secteur des vins et spiritueux.

Vous maîtrisez le système de la « place de Bordeaux » et ses enjeux.

Vous avez le goût pour le terrain et le développement des comptes clients.

Vous combinez une véritable fibre commerciale avec de solides capacités d'analyse et une bonne compréhension des enjeux business.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres, maîtrisez Excel et les outils de reporting, et savez transformer une analyse en recommandations concrètes.

La connaissance des marchés et circuits de distribution des vins et spiritueux est indispensable.

Anglais professionnel courant.

Des déplacements réguliers en France et en Europe sont à prévoir