Responsable de zone (H/F)

ONOS Talents est un cabinet de recrutement par approche directe, où chaque profil proposé résulte d'une sélection rigoureuse, exigeante, et d'une compréhension fine des attentes de nos clients.

Notre client développe, fabrique et distribue des composants et des équipements hydrauliques pour la construction et la maintenance industrielle.

Le poste :

Zone à couvrir : région Auvergne-Rhône Alpes Rattaché à la Direction France, vous occupez un poste à forte dimension technique (hydraulique, mécanique), avec une activité orientée conquête commerciale et conseil. Les objectifs seront : d'approfondir les largeurs de gammes chez les clients existants et de développer le portefeuille avec la signature de nouveaux clients.

1. Développement commercial et relation clients

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects identifiés.
• Organiser et réaliser les visites commerciales sur votre secteur.
• Assurer la promotion et l'animation de nos produits auprès des clients.
• Identifier les besoins des clients et proposer les solutions adaptées.
• Traiter et suivre les réclamations clients en lien avec les services concernés.
• Gérer et optimiser votre planning de visites.
• Transmettre vos connaissances produits aux clients.

2. Suivi commercial et gestion

• Établir, suivre et relancer les offres commerciales.
• Analyser l'évolution du chiffre d'affaires, des commandes et des marges de votre secteur.
• Identifier les écarts par rapport aux objectifs et proposer des actions correctives adaptées.
• Participer au suivi des comptes clients et intervenir en appui du service comptabilité sur les situations de défaut de règlement.

3. Développement de marché, communication et reporting

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction Générale.
• Réaliser une veille marché, identifier les besoins des clients et remonter les informations terrain afin d'accompagner les orientations stratégiques de l'entreprise.
• Participer aux salons professionnels, événements commerciaux et actions de promotion de nos produits.

Le nombre de découchées est de l'ordre de 20 par an.

Profil recherché :

Formation

• BTS / DUT / Licence professionnelle à dominante technique ou technico-commerciale (mécanique, hydraulique, maintenance industrielle, génie industriel) ou équivalent

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Une expérience sur le terrain dans un environnement industriel BtoB est obligatoire.

Compétences techniques

• Expérience réussie dans la prospection et le développement commercial BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités d'affaires et à développer un portefeuille clients.
• Aisance dans la conduite d'entretiens commerciaux et dans la gestion d'un cycle de vente complet.
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM et logiciels de gestion commerciale.

Qualités personnelles

• Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la prospection terrain.
• Autonomie dans l'organisation de son activité et de son secteur.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Capacité à convaincre, négocier et créer une relation de confiance durable.

La maîtrise de l'anglais est un plus.