Responsable des Ventes (H/F)

Poste à pourvoir en CDI.La diversité de nos offres associée à la haute qualité de prestations ainsi que notre réseau intégré, l'un des plus importants en Europe, font de Dachser un acteur reconnu. Composées d'experts, nos équipes commerciales conçoivent et organisent des solutions adaptées aux problématiques les plus complexes et exigeantes de chacun de nos clients.Vous souhaitez apporter aux clients les meilleures solutions ?Au sein de notre agence de Montluel spécialisée dans le transport européen de fret industriel par la route, vous serez directement rattaché(e) au General Manager (GM) de la zone économique (ZE) et vous managerez une équipe composée d'une quinzaine de professionnels du commerce.Vous serez en charge de l'animation de l'action commerciale de la zone économique et du développement d'un portefeuille commercial qui vous sera propre.En tant que Responsable des Ventes H/F, vos missions seront :1/ Au sein de la ZE :- Définir les objectifs commerciaux avec le GM et les Branch Managers (BM),- Déployer la stratégie commerciale nationale adaptée localement,- Suivre la BSC et les axes de développement,- Garantir la politique tarifaire et les marges,- Coordonner les actions de développement et de fidélisation,- Promouvoir la marque Dachser (événements, marketing opérationnel),- Piloter la force de vente via les KPI,- Animer les rituels de management,- Assurer l'utilisation des outils commerciaux (CRM),- Garantir l'intégration des nouveaux arrivants,- Développer les compétences (coaching, formation),- Veiller au respect des règles de compliance,- Insuffler les valeurs Dachser et le Leadership responsibility.2/ Au sein de l'agence :- Gérer et développer un portefeuille de clients clés,- Encadrer l'équipe commerciale.3/ En transverse avec les services support :