Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste :

Dans le cadre de notre expansion sur le marché francilien, nous recrutons notre premier Business Developer B2B (H/F) dédié à 100% au développement commercial.

Votre mission : conquérir de nouveaux clients parmi les entreprises de propreté et les grands comptes, en vendant nos solutions d'hygiène professionnelle (hygiène féminine, hygiène des mains, hygiène bucco-dentaire, flex office, etc.). Nous proposons par exemple des distributeurs de protections périodiques, des distributeurs de savons solides ou encore des bornes de nettoyage à l'usage.

Vos défis Développer un portefeuille clients sur un marché à fort potentiel, avec des contrats pluriannuels Contribuer à une croissance ambitieuse en ciblant les acteurs clés du secteur Devenir un partenaire stratégique pour nos clients, en les accompagnant dans leur démarche d'amélioration continue.

Localisation : Île-de-France.

Vos missions :

Prospection et développement commercial Identifier et cibler les entreprises de propreté et les grands comptes en Île-de-France Mener des actions de prospection active (téléphone, réseau, terrain) pour générer des opportunités Organiser et animer des rendez-vous commerciaux, du premier contact à la signature.

Construction et vente de l'offre Analyser les besoins clients et co-construire des propositions commerciales adaptées Présenter et défendre la valeur de nos solutions (qualité, fiabilité, service Négocier et conclure des contrats dans un environnement concurrentiel.

Suivi et fidélisation Assurer un suivi rigoureux après signature pour garantir la satisfaction client Être le relais terrain entre les clients et nos équipes internes Contribuer à la fidélisation et au développement de nouvelles opportunités.

Structuration de l'activité Piloter votre activité en autonomie (priorisation, reporting, outils CRM Faire remonter les informations marché (retours clients, concurrence Participer à l'amélioration continue de nos méthodes et outils commerciaux.

Description du profil :

Votre profil Expérience réussie de 2 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans un environnement exigeant (prospection, chasse, négociation Connaissance du secteur de la propreté ou des solutions d'hygiène professionnelle un vrai plus Maîtrise des outils de prospection (CRM, Sales Navigator) et des techniques de vente consultative Capacité à gérer un cycle de vente long (6 mois en moyenne) avec persévérance et méthodologie.

Qualités humaines Tempérament commercial affirmé : goût pour la chasse, résilience, capacité à convaincre Organisation et rigueur : structuration de votre activité, qualité du suivi client Autonomie et esprit d'initiative : vous savez prendre des décisions et proposer des solutions Sens du relationnel : écoute, adaptabilité, capacité à travailler en équipe et en transverse.

Formation : Bac+2/3 en commerce, vente ou équivalent.