Technico-commercial froid industriel (H/F)

Rattaché au responsable d'agence, voici vos missions principales :

• Assurer un suivi régulier des clients existants afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et maintenir une relation de proximité.
• Identifier les opportunités de nouveaux contrats de maintenance, d'extension de prestations, de rénovation ou de remplacement d'installations.
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, lors de salons professionnels et par l'intermédiaire des réseaux professionnels.
• Identifier de nouveaux marchés et détecter les projets d'investissement ou d'amélioration des installations frigorifiques.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur.
• Contribuer au développement de la notoriété de l'entreprise sur son marché.
• Renseigner et tenir à jour le fichier commercial ou CRM afin d'assurer le suivi des prospects, des clients, des opportunités et des actions commerciales.

Ce qu'il vous faut pour réussir : Savoir-faire :

• Expertise en réfrigération industrielle/semi-industrielle et maintenance.

• Maîtrise de la vente BtoB de solutions techniques.

• Capacité à analyser des documents techniques et à construire des offres chiffrées.

• Bonne compréhension des enjeux énergétiques, réglementaires et financiers.

• Utilisation des outils bureautiques, CRM et reporting commercial. Savoir-être :

• Excellent sens de l'écoute et du relationnel.

• Tempérament commercial orienté terrain et développement.

• Curiosité technique et capacité de vulgarisation.

• Persévérance, autonomie et rigueur.

• Esprit d'équipe, réactivité et sens du service.

Rémunération motivante : Fixe 4000-4800€ brut/an x 12 mois + variable (3-4k€/an)+ véhicule de fonction + intéressant. Statut cadre.