Business developer SaaS (F/H)

Qui sommes-nous ?Chez Yxir, nous construisons la plateforme qui transforme la qualité en avantage stratégique pour les industries les plus critiques : aéronautique, défense et énergie.Dans ces environnements, la fiabilité est essentielle. Chaque anomalie peut avoir des conséquences majeures. Notre plateforme SaaS, intégrant l’IA sur tout le cycle qualité, permet d’anticiper, d’analyser et de prévenir les non-conformités — avec jusqu’à 85 % de réduction du temps de traitement.Nous accompagnons des grands groupes industriels confrontés à des enjeux de performance, de conformité et de souveraineté.Dans un contexte d’accélération commerciale, nous recrutons un·e Business Development Representative pour structurer et développer notre génération d’opportunités grands comptes.Le posteEn tant que BDR, vous êtes responsable de l’ouverture et de la qualification d’opportunités commerciales auprès d’acteurs industriels stratégiques.Votre rôle est clé : vous êtes le point d’entrée des comptes et le moteur du pipe commercial.Nous recherchons un profil structuré, curieux et doté d’un excellent bon sens, capable de comprendre des environnements industriels complexes et d’ouvrir des discussions de qualité.Vos missionsGénération d’opportunitésIdentifier et qualifier des comptes cibles dans les secteurs aéronautique, défense et énergie.Mener des actions de prospection multicanal (email, LinkedIn, téléphone).Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.Travailler les leads entrants avec rigueur et méthode.Compréhension des enjeuxComprendre les problématiques qualité et industrielles de vos prospects.Adapter votre discours en fonction des interlocuteurs (Direction Qualité, Direction Industrielle, Innovation).Identifier les signaux d’intérêt et les opportunités de développement.Structuration et collaborationMaintenir un CRM propre et structuré.Collaborer étroitement avec les Account Executives.Contribuer à l’amélioration continue des messages, scripts et stratégies d’approche.Participer à la construction de la stratégie d’account-based marketing sur certains comptes clés.     Le profilNous recherchons un profil dynamique, structuré et ambitieux.Première expérience en développement commercial B2B (SaaS ou environnement technique apprécié).À l’aise avec la prospection et le contact direct.Capacité à structurer une approche commerciale.Curiosité intellectuelle et capacité à comprendre des environnements complexes.Excellente communication écrite et orale.Résilience, discipline et sens des priorités.Envie d’évoluer vers un rôle d’Account Executive à moyen terme.Ce rôle nécessite quelqu’un qui ne fait pas “du volume pour du volume”, mais qui cherche à générer des opportunités pertinentes et qualifiées.Ce que nous offronsRejoindre Yxir, c’est intégrer un environnement exigeant et stratégique, au service d’industries critiques. Vous aurez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, avec une réelle autonomie et une forte proximité avec l’équipe Sales et les fondateurs. Notre culture repose sur la responsabilité, le bon sens et la collaboration.Process de recrutementEntretien avec Clémence, Chief of Staff : Échange sur votre parcours, votre motivation et votre adéquation avec notre culture.Entretien avec Jordane, Head of Sales : Discussion approfondie sur votre approche commerciale et réalisation d’un business case (exercice de prospection / structuration d’un compte cible).Entretien avec Rebecca, CEO : Échange sur votre ambition, votre compréhension des enjeux Yxir et votre projection à long terme.