Chef des ventes national (H/F)

Lyon 5 , déplacements France entièreLynx RH Lyon Nord-Ouest recherche pour l'un de ses clients, acteur spécialisé dans les solutions technologiques dédiées à la transformation digitale des points de vente, un chef des ventes national H/F en CDI.Pilotez et développez une équipe commerciale engagée, au service de la conquête de nouveaux comptes auprès des enseignes retail et des commerces indépendants.Vos missionsPiloter, faire monter en compétence et développer une petite équipe commerciale existanteFormer et accompagner les commerciaux sur le terrain pour améliorer durablement leur efficacitéRecruter de nouveaux commerciaux et contribuer à la structuration de l'équipeFaire évoluer les supports commerciaux existants (argumentaire, pitch société, déroulé de rendez-vous)Identifier et prospecter de nouvelles cibles au niveau national et régionalMettre en place des référencements auprès d'enseignes et de réseaux structurésPiloter le développement commercial : prospection, rendez-vous, négociation, suivi et transformation des opportunitésAssurer un suivi rigoureux du pipeline commercial et en assurer le reportingOrganiser et suivre des sessions de phoning et de prospection physique avec l'équipeMener des entretiens individuels et collectifs et mettre en place les plans d'action associésReprésenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements stratégiquesPré-requisFort tempérament de conquête et goût du new businessLeadership et capacité à fédérer, motiver et faire progresser une équipe commercialeAisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs variésAutonomie, organisation et forte culture du résultat? Notre processus de recrutementNous avons à cœur de vous proposer un parcours de recrutement simple, rapide et transparent :Analyse de votre candidatureEntretien téléphonique avec Marc-Olivier, directeur d'agence, pour faire connaissance et valider les premiers critèresEntretien physique ou visio pour échanger sur votre parcours et vos compétences techniquesEntretien physique ou visio avec notre clientRetour rapide sous quelques jours et, nous l'espérons, proposition d'embaucheProfil recherchéBac+4/5, idéalement issu(e) d'une école de commerce ou formation équivalente5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB réussie, dont une expérience significative en management d'équipe de venteExpérience dans la vente et la négociation de solutions ou biens d'équipement auprès de commerces ou d'entreprises indépendantsConnaissance des circuits de décision courts, capacittre déterminant(e) en clientèleInformations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinSalairepar an