Directeur des Ventes (H/F)

Vous avez le goût du développement commercial international, de la négociation stratégique et du management transverse ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle à taille humaine, adossée à un groupe international, où vos décisions ont un impact direct sur la croissance ? Cette opportunité est faite pour vous. Adecco Recrutement recrute pour le compte de l'un de ses clients un Directeur des Ventes H/F en CDI.

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement des ventes sur des marchés industriels exigeants, notamment dans les secteurs du pétrole, du nucléaire et de la sous-traitance industrielle. Les missions sont décrites dans la fiche de poste transmise.

Au cœur des enjeux de croissance de l'entreprise, vous serez en charge de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing sur votre périmètre.
• Développer, fidéliser et structurer un portefeuille de clients industriels en France et à l'international.
• Identifier de nouveaux marchés, et de nouvelles opportunités de développement.
• Négocier les contrats et accompagner les clients dans leurs projets stratégiques.
• Piloter et analyser l'activité commerciale à travers les indicateurs de performance et le suivi du chiffre d'affaires.
• Superviser le service Administration des Ventes composé de 2 collaborateurs.
• Organiser et animer un réseau d'agents et de partenaires commerciaux.
• Participer aux appels d'offres, salons professionnels et actions marketing.
• Réaliser une veille concurrentielle active afin d'anticiper les évolutions du marché. Dans ce poste à forte dimension internationale, des déplacements réguliers sont à prévoir en France, en Europe et à l'international, à raison d'environ une semaine par mois.

De formation supérieure commerciale ou management (Bac+4/+5), vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB industriel. Vous avez idéalement évolué dans des environnements liés à l'industrie, à l'énergie, au pétrole, au nucléaire ou à des secteurs techniques nécessitant une forte expertise commerciale. Vous maîtrisez :

• Le développement commercial grands comptes.
• La négociation de contrats industriels.
• Le management d'équipe.
• Le pilotage d'indicateurs commerciaux.
• Les outils ERP, CRM et le Pack Office. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour évoluer dans cet environnement international. Une seconde langue étrangère constitue un véritable atout.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité :

• Engagée et orientée résultats.
• Autonome et organisée.
• A l'aise dans la prise de décision.
• Capable de créer une relation de confiance durable avec ses clients.
• Appréciant les environnements PME tout en sachant naviguer dans un contexte groupe international. Rémunération fixe selon expérience : à partir de 40 000 € brut annuel, négociable selon profil et expertise. Véhicule de fonction. Poste stratégique avec perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.

L'organisation du poste offre une véritable autonomie :

• Statut Cadre au forfait jours.
• Membre du Comité de Direction.
• Management de proximité et à distance.
• Possibilité d'organisation flexible avec présence sur site ponctuelle.
• Environnement international avec interactions régulières avec les différentes entités du groupe et les partenaires commerciaux. Vous recherchez un poste à fort impact, combinant développement commercial, stratégie, management et dimension internationale ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre expertise contribuera directement à sa croissance et à son rayonnement sur ses marchés ?

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