Ingénieur Commercial (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions d'information voyageurs sur votre périmètre. À ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics : collectivités, autorités organisatrices de mobilité, opérateurs de transport (urbain, interurbain, ferroviaire).
• Identifier les projets en amont : veille marché, compréhension des enjeux de mobilité et des politiques publiques.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente :Analyse des besoins,
• Construction des offres techniques et commerciales (en lien avec les équipes avant-vente et techniques),
• Réponse aux appels d'offres publics,
• Négociation et contractualisation.
• Assurer une relation de confiance sur le long terme avec les clients et partenaires.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous institutionnels.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement de l'offre sur le marché de l'information voyageurs.
• Formation supérieure commerciale ou technique (école d'ingénieur, école de commerce, université).
• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement auprès de clients publics.
• Bonne connaissance des marchés du transport, de la mobilité, des smart cities ou des systèmes d'information est un réel atout.
• Maîtrise des processus d'appels d'offres publics.
• Capacité à comprendre des solutions techniques et à les traduire en valeur pour le client.
• Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et capacité à évoluer dans des environnements institutionnels. En fonction du candidat.