Ingenieur-E D'Affaires - Services Numeriques (F/H)

La Direction Technologies de l'information du CSTB recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires spécialisé(e) en services numériques en CDI.

La Direction Technologies de l'information conduit des activités de recherche, d'expertise et de développement sur les applications et usages des technologies de l'information dans la filière construction (gestion de l'information, maquette numérique BIM multi-échelles, objets connectés.).

Au sein d'une équipe de 40 personnes composée d'experts pluridisciplinaires des métiers de la construction et des technologies de l'information, vos principales missions seront les suivantes :

• Faire de la prospection (listing et sourcing) et du développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités)
• Gérer et suivre un portefeuille client dédié
• Être le responsable du montage des appels d'offres et propositions (Bid manager)
• Préparer et suivre des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l'executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants)
• Préparer et animer des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité
• Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité
• Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse)
• Réaliser des retours d'expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions)
• Faire des présentations (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale)
• Analyser, faire de la veille de marché, matrice offre et solution sur le secteur

Poste pouvant être basé à Champs-sur-Marne (77) ou à Sophia Antipolis (06).

De formation Bac+5 type école de commerce, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numériques.

Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l'aise avec les procédés et argumentaires de vente.

Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes de réponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les étapes menant à la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes.

La prospection comme le développement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appétence naturelle dans la représentation et la négociation commerciale.

Orienté solution vous savez décrypter et appréhender les problématiques de vos clients et êtes capable de vendre la valeur ajoutée des offres métiers.

Vous « lisez » le marché et êtes force de proposition en termes d'approche et solutions innovantes.

Idéalement, vous posséder des connaissances de base sur les enjeux de transformation digitale du secteur, sur les nouvelles technologies pour des projets numériques et vous avez connaissances des secteurs proches de l'écosystème du CSTB (construction/BTP, aménagement urbain, ...).

Compétences transverses :

• Sens client, orienté vente
• Rigueur, méthodologie,
• Pragmatisme,
• Agilité et flexibilité
• Argumentation