International Business Development Manager (H/F)

Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR

Le poste Foil and Co (AFS) conçoit et fabrique du matériel premium de wingfoil et de foil à Pencran, en Bretagne. Nous accélérons notre développement international et recherchons un(e) International Business Development Manager pour porter une croissance ambitieuse hors de France.

Vous aurez deux missions. D'abord, construire et animer en direct notre réseau de revendeurs sur les marchés internationaux où nous n'avons pas d'intermédiaire. Ensuite, piloter nos agents et distributeurs sur leurs marchés. Vous êtes rattaché(e) au Directeur commercial.

Périmètre L'essentiel de votre temps est consacré au réseau de revendeurs que vous gérez en direct. Le reste va au pilotage de nos agents et distributeurs.

Canal

• Réseau de revendeurs en direct (sans intermédiaire): Ouvrir, développer et gérer vous-même les comptes pro (shops, écoles, centres) sur plusieurs marchés internationaux
• Agents commerciaux: Fixer les objectifs, accompagner, faire des visites conjointes, suivre le pipeline ; nous facturons les revendeurs en direct
• Distributeurs / importateurs: Négocier les plans annuels et conditions, suivre sell-in et sell-out, protéger les prix et la marque Nouveaux marchés: Évaluer les marchés, recommander direct, agent ou distributeur, recruter les partenaires

Missions principales Réseau en direct

•     Prospecter, ouvrir et développer les comptes pro (revendeurs, écoles, centres de location et de test) sur vos marchés directs.
  

•     Construire le plan de chaque marché : comptes cibles, gamme, précommandes, réassorts en saison.
  

•     Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la grille tarifaire (remises, délais de paiement, livraison).
  

•     Organiser démos, formations produit et tests sur l'eau avec les revendeurs et leurs équipes.
  

Agents et distributeurs

•     Fixer et suivre les objectifs annuels de nos agents commerciaux ; les accompagner et participer aux visites clés.
  

•     Piloter nos distributeurs et importateurs : business plans annuels, prévisions, stock, sell-out et marketing.
  

•     Veiller au respect des prix publics et pro conseillés, et à la cohérence de l'image de marque.
  

•     Évaluer la performance des partenaires et recommander les évolutions de l'organisation commerciale.
  

Transverse

•     Tenir à jour le CRM et les prévisions ; reporting mensuel au Directeur commercial.
  

•     Remonter les retours marché, concurrence et produit aux équipes produit et marketing.
  

•     Travailler avec l'ADV et la logistique sur les commandes internationales, le transport et les douanes.
  

•     Représenter Foil and Co sur les salons et événements.
  

Objectifs Vous serez évalué(e) sur une croissance à la fois rapide et rentable.

•     Croissance du CA international par rapport à des objectifs annuels ambitieux.
  

•     Marge brute sur les ventes internationales.
  

•     Nombre et qualité des nouveaux comptes directs actifs chaque saison.
  

•     Solidité du carnet de précommandes.
  

•     Performance des agents et distributeurs par rapport à leurs plans annuels.
  

•     Fiabilité des prévisions et qualité du reporting.
  

Indispensable

•     (5 ans et plus) en vente B2B ou business development, avec des résultats démontrés sur des objectifs de croissance ambitieux.
  

•     Expérience avérée du pilotage d'agents, distributeurs ou importateurs dans plusieurs pays.
  

•     Solide connaissance technique du foil : vous pratiquez (wing, kite, surf ou windfoil) et savez parler ailes, mats, planches et réglages avec un revendeur comme avec un rider.
  

•     Un tempérament de chasseur : vou