Key Account Manager - Afrique (H/F)

Nous recherchons un(e) Key Account Manager, pour développer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs sur l'ensemble du continent africain.

Ce que vous ferez :

• Développer, structurer et animer un portefeuille de revendeurs, distributeurs et partenaires stratégiques en Afrique.
• Accompagner les revendeurs dans la promotion, la commercialisation et le déploiement de nos solutions.
• Construire et entretenir des relations durables avec les dirigeants et décideurs clés de nos partenaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec les revendeurs afin d'atteindre les objectifs de croissance.
• Former les équipes commerciales et techniques de nos partenaires sur nos offres, produits et services.
• Accompagner les partenaires sur les opportunités stratégiques et participer aux rendez-vous clients lorsque cela est nécessaire.
• Assurer le suivi des performances commerciales de votre réseau et mettre en place les actions correctives appropriées.
• Réaliser une veille active du marché africain (concurrence, tendances, réglementations et opportunités de développement).

Poste basé à Paris La Défense (92) avec déplacements en Afrique.

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail à taille humaine, favorisant l'autonomie et la prise d'initiative
• Une entreprise en croissance, avec des projets concrets et à impact
• Une mutuelle santé prise en charge à 100 %
• Des tickets restaurant (8,50 € / jour, 50 % pris en charge)
• Un véhicule de fonction
• Un poste en itinérance, avec une organisation du travail en télétravail selon l'activité et les déplacements

Ce que vous apportez :

• Expérience réussie en développement commercial B2B.
• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires.
• Idéalement dans les secteurs SaaS, télématique, gestion de flotte ou mobilité.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Une expérience commerciale en Afrique ou une bonne connaissance des marchés africains serait un atout majeur.
• Forte orientation résultats et croissance du chiffre d'affaires.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
• Français et anglais courants indispensables.
• Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel.
• Mobile pour des déplacements réguliers en Afrique.