Responsable BU IT (H/F)

DESCRIPTION Notre client, acteur reconnu du conseil en ingénierie et en transformation numérique, recrute un(e) Responsable BU IT pour piloter et développer une activité stratégique au sein de son implantation bordelaise. Présente de longue date en Nouvelle-Aquitaine, cette structure s'appuie aujourd'hui sur plusieurs centaines de collaborateurs, avec une implantation solide à Bordeaux. Son organisation repose sur deux grands pôles d'activité : une activité engineering historiquement très développée, et un pôle IT en croissance, qui représente actuellement une petite centaine de collaborateurs. Dans ce contexte, l'entreprise souhaite renforcer le pilotage de son activité IT en confiant à un(e) professionnel(le) expérimenté(e) la responsabilité d'un périmètre à forts enjeux de développement, de management et de structuration. Le poste s'inscrit dans une logique de consolidation et d'accélération. Il ne s'agit pas de partir d'une page blanche, mais de reprendre un périmètre déjà existant, avec des comptes actifs, une activité installée et des perspectives de croissance identifiées. L'environnement est aujourd'hui principalement orienté assistance technique, avec une activité très majoritairement construite autour de prestations en régie. Dans le même temps, la structure dispose des ressources internes permettant d'accompagner, à terme, le développement de dispositifs plus structurés ou de projets à engagement lorsque les opportunités le justifient. À ce titre, vos responsabilités couvriront notamment les dimensions suivantes :

• piloter un périmètre IT existant et en assurer le développement commercial ;
• reprendre et développer des comptes stratégiques déjà ouverts ;
• identifier de nouvelles opportunités de croissance sur le territoire ;
• accompagner le recrutement, le suivi et le management des consultant(e)s ;
• contribuer à la structuration de l'activité et à la définition des priorités de développement.
• Le portefeuille clients s'inscrit dans un environnement multisectoriel, avec une présence marquée sur des comptes grands donneurs d'ordres dans les secteurs de la banque, de l'énergie, des télécoms et de l'industrie. Une bonne connaissance du secteur bancaire constituera un atout particulièrement différenciant, dans la mesure où plusieurs perspectives de croissance sont identifiées sur ce segment. La personne recrutée devra être en mesure de sécuriser l'existant, de renforcer les positions déjà acquises et de porter une stratégie de développement lisible sur des comptes à fort potentiel. Au-delà du périmètre immédiat, cette fonction offre une réelle visibilité en interne. La croissance attendue de l'activité IT pourra, à moyen terme, ouvrir la voie à un élargissement du scope, à une évolution du dimensionnement ou à une montée en responsabilité plus large au sein de l'organisation.

PROFIL RECHERCHÉ Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant d'une expérience confirmée dans le développement commercial au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un environnement proche des prestations intellectuelles en IT. Vous justifiez d'un niveau de maturité suffisant pour prendre de la hauteur sur un périmètre existant, accompagner une dynamique d'équipe et porter une ambition de croissance crédible. Une connaissance des comptes bancaires, des grands environnements corporate ou des cycles de vente complexes sera appréciée. Plus largement, l'entreprise recherche un(e) professionnel(le) capable de comprendre rapidement un écosystème client, de créer des relations durables avec des décideurs et d'identifier les bons leviers de développement sur un marché concurrentiel. Au-delà du parcours, la réussite sur ce poste reposera sur votre posture. Vous combinez sens du résultat, intelligence relationnelle, capacité d'analyse et aptitude à embarquer les équipes dans une dynamique constructive. Vous savez évoluer dans des contextes exigeants, faire preuve de discernement, structurer votre action et tenir un cap dans la durée. Enfin, vous recherchez une fonction à la fois responsabilisante, visible et évolutive, au sein d'un environnement où la performance commerciale s'accompagne d'un véritable enjeu de management et de construction.