Responsable commercial aéronautique (H/F)

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise et contribuez directement à son changement d'échelle.

À ce titre, vos principales responsabilités seront de :

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial en lien avec la direction.
• Développer et structurer le portefeuille clients existant.
• Identifier de nouveaux marchés, prospects et opportunités commerciales en France et en Europe.
• Mener une prospection active auprès des acteurs de l'aéronautique, de l'industrie, des écoles et centres de formation et des autres marchés pertinents.
• Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires.
• Structurer le fichier commercial et assurer un suivi rigoureux des prospects, opportunités et clients.
• Participer à la mise en place d'outils et de méthodes permettant de professionnaliser le développement commercial.
• Réaliser une veille régulière sur le marché aéronautique et identifier de nouveaux débouchés pour les produits et équipements valorisés par l'entreprise.
• Participer au développement international d'AC Dismantling, notamment sur le marché européen.
• Représenter ponctuellement l'entreprise auprès de clients, partenaires et acteurs du secteur.

Informations complémentaires :

• Poste CDI, statut cadre
• Salaire de 43 à 53K annuel brut fixe + variables
• Télétravail 2 jours/semaine
• Tickets restaurant de 9,50 euros/jour (60% employeur)
• Prime de vacances
• Véhicule de service
• Déplacements ponctuels en France et en Europe

Compétences techniques :

• Expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale en environnement industriel et/ou aéronautique indispensable
• Expérience en environnement B2B
• Bonne connaissance du marché et capacité à générer du business
• Maîtrise de la prospection et du développement de comptes
• Capacité à construire et développer un portefeuille clients
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale
• Aisance avec les outils CRM et de suivi commercial
• Anglais courant