Responsable commercial BTP (H/F)

Description du poste :

Nous recherchons pour l'un de nos clients un Responsable national Outillages & Consommables BTP (H/F).

Véritable chef d'orchestre de l'activité Négoce au sein du réseau de l'entreprise, vous avez pour mission de structurer, animer et développer les espaces magasins présents dans les agences afin d'augmenter significativement le chiffre d'affaires et la rentabilité de cette activité.

Vous garantissez la cohérence de l'offre, la qualité de présentation des produits, la mise en œuvre des opérations commerciales et l'accompagnement des équipes terrain.

Votre objectif : Faire du Négoce Outillage un véritable levier de développement commercial dans chaque agence.

Vos principales responsabilités

Développement commercial***Construire et piloter la stratégie de développement de l'activité Négoce Outillage.

• Définir l'assortiment national des produits commercialisés.
• Identifier les familles de produits à fort potentiel.
• Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'activité.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires.

Animation du réseau***Visiter régulièrement les 35 agences du groupe.

• Accompagner les chefs d'agence et responsables de location dans le développement des ventes.
• Sensibiliser les équipes à la démarche commerciale.
• Créer une véritable culture de vente additionnelle au comptoir.
• Identifier et partager les meilleures pratiques du réseau.

Gestion et homogénéisation des magasins***Harmoniser les implantations et les assortiments.

• Construire les plans de merchandising.
• Mettre en place des facings cohérents et attractifs.
• Optimiser la visibilité des produits à forte rotation.
• Garantir la bonne tenue des espaces de vente.

Animation commerciale***Construire le plan promotionnel annuel.

• Déployer les opérations commerciales trimestrielles.
• Concevoir les supports d'animation commerciale.
• Assurer la mise en avant des promotions dans les agences.
• Mesurer l'efficacité des actions menées.

Formation et accompagnement***Former les équipes aux produits et aux techniques de vente.

• Développer les compétences des responsables de location.
• Accompagner les chefs d'agence dans le pilotage de l'activité Négoce.
• Créer des outils simples d'aide à la vente.

Gestion de l'offre et des fournisseurs***Travailler en étroite collaboration avec le magasin central de Clermont-Ferrand.

• Participer aux négociations fournisseurs.
• Sélectionner les produits adaptés aux besoins de la clientèle professionnelle.
• Veiller à la disponibilité et à la rotation des stocks.
• Définir la politique de stockage nationale : fixer les niveaux de stock cibles et mini / maxi pour chaque catégorie d'outillage
• Piloter les inventaires (tournants et annuels) et fiabiliser les écarts entre stock physique et stock informatique.
• Gérer le cycle de vie des références : entrées/sorties, déstockage des produits obsolètes, traitement des invendus et des retours

Déplacements :

National - 3 à 4 jours par semaine sur l'ensemble des agences

Description du profil :

Nous recherchons avant tout un professionnel du négoce BTP ayant une parfaite connaissance des produits, des usages chantier et des attentes d'une clientèle professionnelle.

Vous êtes issu(e) d'environnements tels que Point P

• Gedimat
• BigMat
• Chausson Matériaux
• Frans Bonhomme
• Descours & Cabaud
• Richardson
• Mabéo Industries
• Rubix
• Legallais
• Foussier
• Quincailleries professionnelles spécialisées BTP et Industrie

Vous disposez idéalement d'une expérience réussie dans le développement commercial ou l'animation de réseau,

• d'une solide culture produit en outillage, EPI, consommables et équipements de chantier,
• d'une expérience du commerce B2B auprès d'artisans, PME et grands comptes du bâtiment,
• d'une forte sensibilité terrain.

Compétences clés***Développement commercial B2B

• Animation de réseau multi-sites
• Merchandising et gestion de points de vente
• Gestion de gammes produits
• Formation commerciale
• Négociation fournisseurs
• Analyse de performance
• Culture chantier et environnement BTP