Responsable commercial / commerciale (H/F)

LES MISSIONS :

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le management dune équipe de commerciaux terrain sur le Grand Est, avec un double objectif :

1. Animer et faire grandir une équipe de chasseurs, en leur transmettant votre expertise et votre ADN terrain.
2. Contribuer activement au développement commercial, en étant vous-même exemplaire sur la prospection et la fidélisation.

Ce poste est fait pour vous si vous aimez le terrain, le challenge, et lidée de construire une équipe performante dans un secteur porteur.

Les missions :

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.

• Construire et accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.

• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).

• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).

• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.

• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous).

• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Compétences clés :

• Expérience réussie en management déquipes commerciales terrain (B2B).
• ADN chasseur : crédibilité terrain, capacité à montrer lexemple.
• Connaissance du secteur de lénergie, du courtage ou de la vente complexe (un plus).
• Organisation et pilotage de la performance.

Qualités humaines :

• Leadership naturel, capacité à fédérer sans contrôler.
• Résilience, dynamisme, et envie de grandir avec lentreprise.

LES AVANTAGES :

• Un poste concret : un rôle terrain et impactant.
• Une rente commerciale : renouvellements conservés, portefeuille pérenne.
• Formation onboarding reconnue et outils performants (pricing, expertise énergie).
• Perspectives dévolution : création déquipes, développement de nouvelles régions.

Rejoignez une entreprise en croissance, où votre talent et votre engagement seront reconnus et récompensés.

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