Responsable commercial (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à la croissance de Valserve sur les marchés du nucléaire civil et de la défense.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Développer les activités commerciales auprès des principaux acteurs du nucléaire civil, des petits réacteurs modulaires (SMR/AMR) et de la défense.
• Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l'international.
• Identifier les opportunités de marché, anticiper les futurs programmes et construire la stratégie commerciale associée.
• Promouvoir les solutions techniques Valserve auprès des exploitants, architectes-ensembliers, ingénieries et grands donneurs d'ordre.
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels, commerciaux et institutionnels.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques, contrats et projets.
• Élaborer les offres techniques et commerciales en veillant à leur compétitivité et à leur conformité contractuelle.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des contrats.
• Représenter Valserve lors de salons internationaux, conférences techniques et rendez-vous clients.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions des marchés, de la concurrence et des technologies.

Vous contribuez également à la définition de la stratégie commerciale sur les marchés qui vous sont confiés et participez au développement des nouvelles offres de l'entreprise.

Nos avantages :

• Un accord encadrant l'utilisation du télétravail

• 75% transports en commun ou indemnité d'éloignement

• Restaurant d'entreprise

• Mutuelle familiale prise en charge à 70%

• Intéressement + Participation

• CSE avec une large offre de billetterie et d'activités

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5), idéalement ingénieur généraliste ou spécialisé en mécanique, robinetterie, énergie ou procédés industriels, vous disposez d'une forte appétence pour le développement commercial de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction commerciale ou technico-commerciale au sein d'un environnement industriel exigeant, idéalement dans les secteurs du nucléaire, de la défense, de l'énergie ou des équipements industriels complexes.

Vous possédez notamment :

• une forte capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques ;
• un excellent sens de la négociation et du résultat ;
• une bonne compréhension des environnements techniques complexes ;
• une capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'offres commerciales ambitieuses ;
• de l'autonomie, de la rigueur et un esprit d'initiative ;
• d'excellentes qualités relationnelles et de communication.

La maîtrise des outils bureautiques, d'un ERP ainsi que d'un CRM constituent un atout.

Un niveau d'anglais courant, tant à l'oral qu'à l'écrit, est indispensable.

Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir.