Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

Rejoindre notre équipe, cest prendre en charge un portefeuille stratégique représentant plusieurs millions deuros de chiffre daffaires, avec pour mission principale de :

• Développer et fidéliser un réseau de clients clés, composés de grandes enseignes et de centrales dachat dans les secteurs du bricolage, de léquipement de la maison et de la distribution spécialisée.
• Chasser de nouvelles opportunités commerciales en identifiant et en convertissant des prospects qualifiés, tout en renforçant la présence de nos solutions auprès des acteurs existants.
• Piloter des cycles de vente complexes, depuis la prospection jusquà la signature, en collaborant étroitement avec les équipes internes (marketing, logistique, customer service) pour garantir une expérience client sans faille.
• Assurer un suivi rigoureux de votre portefeuille, en optimisant les performances commerciales et en anticipant les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.

Ce poste, basé en Île-de-France avec une couverture nationale, sinscrit dans une phase clé de notre développement. Il offre lopportunité de jouer un rôle central dans la consolidation de notre position sur le marché, tout en contribuant à la montée en puissance de notre équipe commerciale.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) du commerce B2B, doté(e) dune expérience significative dans un environnement exigeant, acquis dans les secteurs de la grande distribution spécialisée, du bricolage ou de léquipement de la maison.

Voici ce qui fera la différence :

• Une double compétence chasse et élevage : vous savez à la fois conquérir de nouveaux clients et cultiver des relations durables avec les comptes existants.
• Un sens relationnel aigu : vous créez des liens de confiance avec vos interlocuteurs, quils soient clients, partenaires ou collègues, et savez vous adapter à des cultures dentreprise variées.
• Une autonomie et une proactivité à toute épreuve : vous prenez des initiatives, gérez votre temps avec efficacité et savez prioriser vos actions dans un environnement dynamique.
• Une rigueur opérationnelle : vous maîtrisez les outils de gestion commerciale, suivez vos indicateurs avec précision et assurez un reporting clair pour piloter votre activité.
• Un niveau danglais courant, indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et participer à des réunions stratégiques.

Votre parcours témoigne dune expérience réussie en négociation avec des centrales dachat ou des enseignes majeures, et vous êtes titulaire dun diplôme de niveau Bac +5. Une connaissance des produits daménagement extérieur ou des matériaux innovants serait un atout supplémentaire.

LES AVANTAGES :

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez :

• Dun package attractif : rémunération fixe + variable et des avantages tels quune voiture de fonction, des chèques restaurants, RTT et 2 jours de télétravail par semaine.
• Dun environnement stimulant : une filiale en pleine croissance, soutenue par un groupe international, où votre impact sera visible et valorisé.
• Dune intégration structurée : un parcours donboarding dun mois, avec un tutorat dédié et des formations pour vous accompagner dans votre prise de poste.
• De perspectives dévolution : une équipe en cours de renforcement, avec des opportunités de développement professionnel et la possibilité de jouer un rôle clé dans notre stratégie à moyen terme.
• Dune culture dentreprise collaborative : une ambiance de travail conviviale, où lautonomie et lesprit déquipe sont au cœur de notre quotidien.

Si vous êtes passionné(e) par le challenge commercial, que vous aimez travailler en mode projet et que vous souhaitez contribuer à la croissance dune entreprise innovante, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour écrire ensemble la prochaine étape de notre succès !

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