Responsable développement / Business Developer (H/F)

Au sein de la Direction du marché des professionnels et entreprises, composée d'une vingtaine de personnes, vous intégrez le pôle Business Development. En tant que Business Developer (H/F) en CDI, vous serez en charge de commercialiser nos offres d'abonnement auprès des entreprises et des collectivités. Vos missions seront les suivantes :

•    Exploiter les Leads fournis par le marketing pour proposer des solutions permettant d'agréger des contenus d'actualité et d'info service des communes, à destination des citoyens : call et/ou visite prospect, qualification du besoin, proposition commerciale, négociation, closing, 
•    Traiter et convertir les flux entrants, en particulier grâce à des appels auprès des prospects intéressés par nos solutions,
•    Contribuer à la mise en place de nouveaux automatismes et process pour augmenter continuellement votre taux de transformation des Leads, en lien avec l'équipe Sales Ops et Growth,
•    Entretenir et faire évoluer le pipe commercial dans le CRM Salesforce ,
•    Participer à l'évolution du discours commercial, des offres, des modes d'acquisition de Ouest-France en étant aux premières loges de notre prospection. Filiale du groupe SIPA Ouest-France, INTRASIPA est la société d'expertise qui accompagne les filiales du Groupe en mettant à leur disposition des compétences pointues et fonctions transverses (Data, Cybersécurité, RGPD, R&D, Juridique, Finances, Paie, Commerce...). Acteur majeur dans le domaine des médias d'information, le groupe SIPA Ouest-France s'est historiquement construit autour du quotidien Ouest-France (1er quotidien national). Le Groupe édite aujourd'hui plusieurs plateformes numériques (ouest-france.fr, actu.fr, 20minutes.fr), plusieurs quotidiens régionaux (Ouest-France, Le Maine Libre, Courrier de l'Ouest, Presse Océan, La Presse de la Manche), plus de 80 hebdomadaires via Publihebdos, ainsi que des magazines spécialisés. La diversité de ses activités s'étend également à la publicité multi-supports (Additi, Hebdos Communication), à la radio (Hit West, Cristal, Océane FM), à l'édition de livres et à la télévision. Propriété l'Association pour le Soutien des Principes de la Démocratie Humaniste (ASPDH), loi 1901, le Groupe se distingue par des valeurs fortes et des engagements clairs envers le respect des personnes humaines et des bénéfices exclusivement au service du développement de l'information.